新手如何做饮料代理商 怎样做好饮料代理商【字数1003】
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新手如何做饮料商
一。深入了解市场的前提下实行单品突破市场
作为饮料市场的商,不可能只做一种产品。但是,作为没有什么经验的新手,没有什么同时开展多款产品推广的时候,可以先选择一款能够作为经营核心的单品进行运作。利用单品突破的形式迅速形成市场的覆盖率,完善销售网络的同时,提升品牌的影响力,为接下来的产品入市打下一个好的基础。
二。围绕核心单品延伸新产品,形成产品群
单一的产品对市场还是存在一定限制的,也可能会给市场造成品牌即品种"的认知。此外,单一的单品势单力薄,即使是成功突破消费者市场,但也必然会受到竞品的攻击,最终可能导致全盘崩溃。因此,商必须进行产品组合,一方面是为了扩大市场覆盖面,另一方面也是为了提升市场竞争力。
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怎样做好饮料商
一般来说食品饮料的销售渠道包括:超市。士多店。批发商等。
对于商来说,由于从厂商那边提货现在一般都是先款后货,同时下面的销售渠道,如:商超,一般都有一定的帐期,所以会占用一定的资金。具体数字,由不同品种。品牌的产品的市场容量。销售量决定。你的资金是你进入这个行业。选择品牌的门槛。
由于在一个城市中,食品饮料的销售网络很庞大,所以你的销售网络也很重要,这取决于你销售网络积累和分销能力,作为商当然是要雇业务员并有相当的运输工具。
综上所述,进入这个行业需要资金。销售网络(当然)和分销能力。
关于市场前景,选择品牌是很重要的,知名品牌的准入条件是很高的,可以选择一些有潜力的品牌做为公司发展的长线品牌(很多商都是随着品牌的发展而壮大的),但刚开始也要考虑做一些销量比较稳定的品牌做为支撑,同时为自己打开销售网络。
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一般食品饮料的利润都是很低的,要靠销量,只有做大了才能有回报,前期需要大量投入,回报还是比较稳定,但时间会比较长:一年之内是不太现实,做得好的一般都做了好几年,甚至十多年,如果是十年以前做的话机会比现在多得多,要求也不那么高。现在要做的话,只用做得更专业化,公司化,在短期内才会有突破。