海安晨朗东方花园持续销售期问题应对方案策划(2)

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1 设计选题说明

1.1 选题依据

从2013年7月份开始本人就一直在奇正房地产营销策划公司实习，前后共经历了四个案场，实习的内容主要是关于房地产案场营销策划方面的相关内容，比如案场的活动策划以及销售策略的学习。在实习期内公司经常组织的一些培训使我对所学理论知识有了更系统的理解，另外我平时对这方面的信息也比较关注，积累了很多经验，所以我选择这个研究课题进行毕业设计，完成毕业设计任务的同时，也能在很大程度上实践自己所学的专业知识。

1.2 设计项目概况

晨朗·东方花园位于通榆路（老204国道）和黄海大道交汇处，处于海安城东和城南交汇区域，是海安东部产业新城发展的核心，属于城市东拓重点发展的核心区域。整个区域初期以主题乐园启动，中期以商业街驱动，后期以超五星级酒店拉动。建成后，这里将成为集主题公园、温泉度假城、上湖娱乐街区、行政中心、会展中心、高档生活区及配套于一体的超大型生活社区。

本项目占地约45亩，总建筑面积近12万平米；由8栋Art Deco风格高层住宅组成，前后分为两排，外立面线条流畅，造型独特，气势雄伟。楼间距为45米，楼间距比例达到1：1，在海安首屈一指。另外晨朗东方花园的车库比达到1：1.2，车库内全部采用环氧地坪。

本项目距离海安汽车站仅一公里，距离老城中心也只有五分钟车程，交通非常便利，属于汽车站商圈的核心位置，周边酒店、宾馆、商场、超市、银行等一应俱全，生活非常便利。项目北侧，2014年将会建设一个大型的欧尚超市，这是海安目前为止最大的一个超市，再向北就是海安最出名的金海安大酒店和王府大酒店，居家生活非常方便。项目的西侧，将会建设一个五星级的喜来登大酒店以及香港步行街，在整个海安县城都是最高档的。还有项目东侧将会建设一个大型的红星美凯龙家居卖场，高档住宅配合高档酒店，再加上大型的购物超市，一个崭新的商业中心即将繁华崛起。

另外晨朗东方花园的学区在城南实验学校，城南实验学校是海安唯一一所九年制的义务学校，不管是整体的师资力量还是学校的配套在海安同类学校中都居于前列。

除了毗邻七星湖外，内部景观的打造也是项目的亮点之一。本项目打造的是纯正的欧式风格，内部精致的欧式风情主入口、巨大的跌水瀑布、休闲的社区中心广场、充满想象的各式主题景观和小品……一步一景、步移景易。另外住宅智能化是晨朗东方花园区别于海安其他项目的重要优势，也是当今住宅发展的主流趋势。本项目是海安首个应用一卡通管理系统的品质社区。除此之外，本项目还充分利用物联网技术，使之致力于家居智能化，通过无线云智能锁、无线门窗磁感应器、无线红外入侵探测器、无线物联网智能家居摄像机、无线网关等先进的技术和设备构建比较完善的智能家居系统，只要通过一台普通的智能手机，就能任意控制家中的任一台家电设备。比如你在上班的路上才想起来电视忘记关了，以前的话你要么折回去关掉，要么时间来不及你就选择上班为重就让电视继续开着，这样既浪费电也不环保，但是现在你就可以直接拿出智能手机轻松的按个键就可以关了。另外你可以在回家之前提前几分钟把空调温度设置好，非常方便，人性化。

1.3 设计目的和要求

自从进入持续销售期以后，晨朗东方花园就面临着诸多问题，一方面新客户的不断锐减，老客户的不断流失使案场的成交量在不断的减少；另一方面已成交客户不能按时回款，影响了整个案场的整体运作。所以为了解决这些问题继而达到提升晨朗东方花园的销售业绩，才有了本方案的设计。