扬州盛城世家住宅小区营销策划报告(2)

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盛城世家地处扬州新兴核心商圈，交通网络纵横发达，区域板块得天独厚。盛城世家总投资约13.65亿元，整个小区由12幢18层、6幢11层的住宅楼以及一处公建配套楼组成。18层的高层住宅沿用地东、西、北三侧布置，11层的小高层住宅居于小区中部。配套公共建筑位于小区南部主入口附近，其功能包括了物管用房、社区中心以及配套商业。

盛城世家附近有较多高档成熟的小区，居民数量庞大，周边的学校也不少，汶河小学东校区、凯莱幼儿园、扬州东方剑桥东方名城双语幼儿园、新东方学校等好几个学校，至少能保证幼儿园和小学能平稳过渡了，满足家长学区房的需求。

1.3 数据资料的获得

在设计之初自己也会获取资料犯愁，设计题目和设计方案没有确定，自己不知道去哪里找资料，后来因为在扬州盛城置业有限公司实习的经历才解决这个问题，这次实习使我获取数据资料的途径简单化，公司内部有许多网上没有数据资料，这也正是我所需要的。为了完成本次毕业设计的营销策划报告，我咨询了扬州盛城置业有限公司的销售人员，获得了所需的材料，并且也在网上搜集了其他公司的营销策划报告，彼此进行对比获取有用的内容。

1.4 设计的目的和要求

毕业设计是四年大学教学计划中最后一个教学环节，是各个教学环节的继续、深化和扩展，是锻炼学生分析问题，解决问题，综合能力提高的重要阶段。通过毕业设计，可最后完成市场营销专业与管理复合型人材的综合训练，为学生今后从事实际工作打好基础。

基本目的：（1）掌握本专业有关设计方面的要领和步骤。（2）将在校所学专业知识和技能进行一次系统的总结和综合运用。（3）进一步增强理论联系实际、调查研究、独立思考、分析和解决问题的能力。

基本要求：（1）综合运用在校所学的知识，锻炼、提高分析问题和解决实际工程问题的能力，树立正确的设计思想，培养良好的职业道德。（2）结合毕业设计题目通过调研、收集资料，了解和掌握所要完成毕业设计的营销策划方案。（3）通过毕业设计，使每个学生学会营销策划方案的文字论述，进一步提高专业知识理论水平和撰写论文的能力。（4）通过毕业设计答辩，培养学生综合介绍设计方案、设计思想，语言思考及综合表达能力。

1.5 设计的重点与难点

完整的营销策划方案至少要包括三方面的主题分析，即基本问题，项目市场分析与优劣势分析。撰写此次盛城世家营销策划方案的同时要根据规范来写，要做到面面俱全。

通过对我实习公司资料的获取与市场调研竞品获得相关楼盘的资料数据，通过整理撰写与优劣势分析，根据客户群的定位分析，展开开盘活动安排，人员安排与预算费用，提出正确的提出合理的营销策略建议，营销推广策略和推盘顺序等。通过我一次次的撰写修改与充实，实在的了解到怎么设计一份营销策划方案，是有着中等难度规范性要求。

1.6 设计实现的可能性

虽然本次设计有一定的难度，但本人在公司实习的过程中积累了一定的经验，这对本次设计很有帮助。与此同时，我还向更有经验的同事请教，搜集他们拥有的资料。更有经历更为丰富的指导老师的指导，所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。

2 设计依据

2.1 理论与方法

首先进行市场环境分析，进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。其次消费心理分析因为只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。然后产品优势分析这里的产品优势分析包括品牌分析和竞争分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，该品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。最后进行营销方式和平台的选择，因为营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。