（二）市场营销4PS理论

4Ps营销理论指的是(产品）Product (价格) Price (渠道) Place (促销) Promotion。4Ps营销理论在营销界简称为4P营销理论，其定义可以用一个公式表达：品牌价值=（产品+渠道+促销）/价格。

20世纪60年代在美国4P理论应运而生，之后发展发现单单的理论不足以满足我们营销的需求。1953年在美国，尼尔·博登（Neil Borden）开创了“市场营销组合”（Marketing mix）这一营销术语，在尼尔·博登（Neil Borden）之后的1960年杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）在他的《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素大约地分为为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），这便是著名的4Ps。直到今天4Ps理论在市场营销中也有着重要的作用，下边我们来具体看一下这4Ps理论具体是什么。

产品(Product):对产品而言注重的是开发性，一个产品的买点就是产品的鲜明个性，并把产品的质量功能放在第一位。

价格 (Price):即是根据市场定位的不一样，价格策略的确定也是不一同的，根据企业的品牌战略制定不同产品价位，将品牌的含金量摆在重要位置。

渠道 (Place):指的是企业并不是p2p式直接面向消费人群，而是通过选择经销商和建立网络销售平台，企业与消费者的联系是经由分销商或网络平台来进行的。

促销(Promotion):企业通过销售方式来刺激消费者，以短期的行为(如买赠，买反等让利的方式，营造现场气氛等等)勾起消费者的购买欲望，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促使销售的增长[昀熙。菲利普•科特勒：现代营销学之父[J]。现代企业文化2012年21页。]。文献综述

4Ps理论的逐渐成型对企业市场营销有推助作用，但同时还帮助企业发现营销中的大方面问题的问题，大致可以分为两类两种:

一种是企业不能够操控的，宏观方面的问题如政治、经济、社会、习俗等大因素，这样的社会大环境是企业无法操控的，不可能改变的外部环境。

另一种就是企业内部可以控制的生产、价格、分销、促销等内部因素，称之为企业可控因素。这些都是关于企制定定策略的方面也就是我们的4Ps理论。

所以企业的发展主要就是通过合理的制定营销策略（4ps）这样可控制因素来取得成功的而对于那些不可控制因素即企业外部环境，我们只能加以利用趋利避害，合理利用对我们有利的因素。相对于其他类型企业而言主题公园对于外部因素的利用还是很有利的，如地理优势、文化底蕴、经济实力都可以成为主题公园的成功因素。

二、欢乐谷主题公园营销策略分析

欢乐谷主题公园从1998年至今已有18年的发展历程，有深圳、北京、上海等地的成功经营的案例。虽然是最近较为成熟的主题公园案例，但在主题公园市场营销策略中还是存在一些问题的。所以我们以欢乐谷主题公园为例来分析一下主题公园营销策略方面存在哪些问题和合适的改进方案。

（一）欢乐谷主题公园概况

  欢乐谷是华侨城集团在继锦绣中华之后时隔9年的有一项新举措，欢乐谷拥有100个左右的游乐项目，并且还在不断地开发、生产、创新。更是拥有许多个之最的游乐项目；如"激流勇进"是世界最高落差的水上过上车项目、"全球至尊弹射式过山车"亚洲最高的过山车，"雪山飞龙"中国第一座悬挂式过山车、 "矿山车"中国第一座巷道式过山车、 [惊险之塔]"太空梭"亚洲最高，中国第一座、 亚洲首座将视觉、听觉、触觉融于一体的"四维影院"、 "丛林水战"世界轨道最长的水战船等等。"欢乐干线"是国内第一条高架式旅游观光列车，当太阳落山后夜晚的狂欢也就开始了如大型魔术舞剧《魔踪幻影》、高尔夫娱乐城等，给游客无尽的惊喜和非凡的享受，也有五彩斑斓的欢乐大街，让你充分体验中西名点，灯光夜市和酒吧更是带给游客美食的享受，味蕾的满足。从而使欢乐谷旅行可以同时满足我们的视觉、触觉、味觉更甚至有我们的内心。 来,自.优;尔:论[文|网www.youerw.com +QQ752018766-