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摘要：网络游戏是基于互联网发展而发展的新兴行业，因此受到研究者的关注是相对不足的（研究背景）。本论文以腾讯这个国内网络游戏业的主要企业为分析对象，结合文献资料、统计数据和调查研究的方式，研究腾讯游戏在快速发展时期的竞争策略，旨在为腾讯游戏的发展做出总结，提出未来发展的建议和启示。首先描述了腾讯游戏发展时期的竞争环境，包括游戏产业环境，用户状况，竞争对手状况，以及腾讯自身的优势和劣势。以此为基础，展开分析了腾讯游戏在其发展中所采取的重要竞争策略，包括快速学习模仿和引进国外的新游戏产品策略，丰富完整的产品线策略，与跨界巨头合作推广自身品牌的策略等。腾讯游戏取得的成就体现其竞争策略是成功的、有效的。最后，提出了对腾讯游戏进一步发展的建议，并扼要概括了论文的主要分析结论。20091
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关键词： 腾讯游戏 竞争策略
The competition strategy analysis of Tencent game
Abstract: Online game is a new industry based on the development of Internet. Therefore it has been a lack of attention from the ordinary researchers.In this paper, the study object is the major domestic online game company-Tencent. Combine with literature, statistics and method of survey and research, the study will find Tencent’s competitive strategy during its rapid development, thus make a conclusion about its development, and to propose suggestions and inspiration for the future development of online Internet industry.In this paper, the competitive environment of Tencent online game development will be described first, including the whole online game industry development environment, users’ status, competitor status, and Tencent’s own advantages and disadvantages.The paper will then make an analysis on Tencent’s major competitive strategy on its rapid development, including its strategy on quick learning, imitating and introduction of foreign latest games to rich and complete its online products, and the strategy on its cross-border cooperation with giant companies to promote its own brand. The paper will prove that Tencent’s success owns to its competitive strategy which is successful and effective.Finally, suggestions for further development of Tencent online games will be made. The analysis conclusion will be summarized briefly in the last part of the paper.
Key Words：Tencent games Competitive strategy
毕业论文目录
一、腾讯游戏环境因素分析 1
（一） 网络游戏和中国网络游戏产业 1
（二） 腾讯游戏用户人口、需求、文化分析 2
（三） 腾讯游戏竞争地位 2
1、 腾讯游戏主要竞争对手分析 2
2、 腾讯游戏竞争优势 3
3、 腾讯游戏竞争劣势 4
二、腾讯游戏的竞争策略 5
（一） 发展与创新策略 5
（二） 模仿，引进策略到自主研发策略 5
（三） 市场定位和细分策略 6
（四） 丰富的产品线策略策略 7
（五） 公司文化策略 7
（优尔） 品牌策略 8
三、腾讯游戏的发展成就和前景 9
四、腾讯游戏改进及建议 10
五、腾讯游戏竞争策略成功启示与借鉴 12
致谢 14
参考文献 15
一、腾讯游戏环境因素分析
（一）网络游戏和中国网络游戏产业
网络游戏是游戏和网络的一种结合，其产生的本质是人类对于游戏的更高层次的需求，相对于一般的单机游戏而言，网络游戏满足了玩家在玩游戏中对于社交的需求，天南地北的玩家一起玩同一款游戏，交流感情，宣泄情绪，使得玩家不再是一个人在战斗，不再孤单。需求就是商机，网络游戏运营商利用其本身所具有的“网络新特质”——全新的网络概念、时尚的数字娱乐概念、有效可行的盈利模式、丰富的人文互动色彩等抓住玩家心理，吸引了很多的玩家，并且通过“免费”的“放水养鱼”培养了成千上万忠实的游戏玩家，然后慢慢地，不经意地从“免费”到“收费”，列如道具收费，皮肤收费，VIP会员等。由于“免费”玩家和“收费”玩家之间存在不小差距，使得玩家“不得不”，“不知不觉”，“自觉”地从口袋里掏出钱来。资深玩家都知道，一部网络游戏的投资可以说并不是很多，一个精品的网络游戏投资都没有一部中上品质的单机游戏所耗费的精力、物力、财力多。但是以吸金能力而言，网络游戏的赚钱程度是极大的。
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