引言：在保健品市场的强烈竞争下，要有所发展是比较困难的，然而巨人旗下的“脑白金”几乎可以说，是一夜之间被全国人所熟知，即使到了今天依然被人所记得。本文通过对脑白金广告宣传战略的调研、比较分析，以达到深入了解，为后续广告的创意立项及宣传提供详实调查，做出科学正确判断。也为产品的营销渠道建立进行论述。87934

毕业论文 关键词：保健品品牌营销战略

目录

引言

一．公司发展

二、公司营销战术理论

（一）产品战术分析源-于,优Y尔O论U文.网wwW.youeRw.com 原文+QQ75201,8766

（二）概念战术分析

（三）本土战术分析

三、脑白金营销策划

（一）市场背景分析

（二）消费者群体分析

（三）公司SWOT分析

（四）产品内容分析

（五）营销战略分析

四、总结

脑白金的营销模式探析

一、 脑白金发展历程From~优Y尔R论^文W网wWw.YoUeRw.com 加QQ7520.18766

02年，一个现在熟悉的广告在全国范围内传播开来-“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”史玉柱的“脑白金”因这广告变得路人皆知，生物技术股份有限公司的黄金合伙人史玉柱凭借股票的声誉也开始爆发式增长。还不足两年，其名下的“脑白金”及“黄金搭档”已跻身于中国最著名的品牌之中，连续获得中国保健品销售冠军，02年才正式投放市场的黄金搭档更是只花费一年，销售额就增长了数倍。

03年，在SARS期间捐赠了数十万美元的产品。成为上海市徐汇区03年度纳税人万元以上，黄金搭档则是被上海市科技局评定为科技成果成功转化的典型产品，该企业也成为了上海市高新技术的代表。

04年的第一季度，北京人民大会堂上，黄金搭档及其兄弟，包揽了销售额度前两名单品。此后四年，黄金搭档稳坐维生素类产品的龙头，而脑白金也一直稳居保健食品销售量第一。随后不久，成功与四通电子香港部握手，这帮助了巨人走向国际。04年被评为上海市科技型企业，04年在上海市徐汇县成为上海市纳税人1000多万元。

2005年，随着松江区政府与上海正式达成土地出让协议，巨人产业园开始建设。5月20日，中国药理学会，中国人民解放军304医院，解放军301医院，北京同仁医院，空军总医院的一批专家参加了临床研究。总结大会两大产品的安全性，褪黑激素与合作部门及临床效果受到专家组的强烈追捧。售后服务也在全国十强之列，使其一跃成为了全国100强企业之列。

06年7月2日，全球性的药理学讨论大会上，脑白金是第一个举办以保健品为代表的专题研讨会，得到了行业内的一片好评。随着黄金搭档获得了高新技术产品的称号，史玉柱当选06年度十大IT风云人物之一。论文网

07年，巨人成为中国IT评级最高的公司，在海外上市。虽然是褪黑激素的第十个年头，但它仍然选择了该国行业最具影响力的品牌。史玉柱因为这一系列的成功产品，获得了当年度的十大经济人物等等荣誉。

08年，公司销售额超过了10亿美元。汶川地震已经捐赠了1000多万元的财产后的6月2日，在北京发布的“中国500最具价值品牌榜”，产品再次获得成功。同年获得08年度中国最佳雇主奖。和其金牌合作伙伴也赢得了上海着名的产品。

二、 公司营销战术理论

（1）产品战术分析

1．功效

随着人口老龄化的进程加快，目前我国的人口结构中老年人比例越来越大，同时老龄化的人口，往往会伴随着各种疾病发生，其中很多老年人的肠道消化问题，、睡眠问题尤为突出，一般都伴随着睡眠质量不佳，睡眠质量差。据调查，我国至少有70％的中年女性睡眠质量不足。大多数老年人通常睡不好，睡眠药物有公众的副作用，不能长期使用。也有少数中年人和老年人肠道疾病。睡眠质量和肠蠕动可能会导致许多负面后果。褪黑激素解决睡眠质量问题和肠道问题可以说更清晰可见。效率更关注消费者，购买健康产品的概念依然存在于公众心目中。