5。2创新性 13

6 价格对比效应的应用 13

7 结束语 14

1引言

1。1选题背景及意义

近年来，中国经济快速发展，已经成为世界第二大经济体，商品经济的作用与重要性不言而喻。提到商品经济，必然离不开商品的交易。因此在商品趋于同质化的今天，营销手段对产品的销售起着越来越重要的作用。

在生产力大发展的今天，个体商家想要在生产技术、渠道等方面取得长久的绝对优势，难度极大，因此为了使自家产品销售的更好，商家只能更加重视提高营销的手段。如投放广告，聘请代言人，赠送礼品，制定口号，价格战等。也就是通过提高产品曝光度、为产品添加新元素、薄利多销等手段促进自家产品的销售。当中不乏运用对比效应推动自家产品销售的例子。运用对比效应进行营销的方式有很多，其中价格对比效应最为直接。如展柜里一件售价500元的毛衣最初无人问津，但如果在旁边挂上一件质量相对更差但售价700元的毛衣，由于商品价格与质量的对比诱发了人们购买的欲望，便能为售价500元的毛衣揽来不少生意，因为虽然毛衣本身没有变化，但是毛衣有了参照系。论文网

本课题以消费者的价格选择行为作为研究对象，根据消费者在购物过程中对同质商品或其相关商品不同价格的感觉差异的现象，即检验不同商品或不同消费情景下的价格对比效应是否存在？并进一步研究如何操作这种价格对比效应，来实现对消费者偏好操纵的最大效果，从而促进商品的销售。

2文献综述

2。1 国外对比效应研究的相关文献 

2。1。1关于对比效应的存在性研究

2。1。2关于对比效应的表现形式研究

2。2国内对比效应研究的相关文献

2。2。1 对比效应在不同领域中的表现形式研究

2。2。2对比效应的实用性研究

3研究目的及方法

3。1实验目的

验证在不同价格或不同消费情境下，对比效应是否普遍存在，并找出价格对比效应的临界值。

3。2实验设计

3。2。1模拟情境设计构思文献综述

1、实验设计中每组包含6个包含不同要素的模拟情境，并选用人们日常生活中比较具有代表性的情境：

（1）情境一“您请您的几位朋友一起去某酒吧小聚”，这既包含了“友情”的要素，同时“请客”的要素也包含在内，这样就会有“面子”这一隐含要素。

（2）情境二“您去超市购买鸡蛋”，这是被试者单独的场景，没有熟人在场，因此没有干扰因素。

（3）情境三“您准备在淘宝上购买一件衣服”，这不仅是被试者单独的场景，同时包含“电子商务”这一要素，而电子商务与我们生活息息相关，中国电子商务领先世界，因此这一要素非常重要。

（4）情境四“您的同事陪您去某国际著名品牌手表专卖店购买手表”，这又是一个被试者与熟人同时在场的情况，同时关系从朋友变成了同事，这又是一个新的要素，同时因为是“国际著名品牌”，这一个要素就隐藏着“奢侈品”这一要素，这也是日常生活中比较容易涉及的要素。