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摘要：日本汽车企业在近 70 年的发展历史中积累了丰富的国际化经验，尤其是在外向型国际化方面，在海外市场的发展比中国汽车企业早、成功的经验多。汽车产业是国家现代经济发展的支柱产业，二十一世纪在各产业中也是成长最为迅速，同时又是今天我国民众最为关切其发展的产业。他山之石、可以攻玉，研究日本汽车产业的发展和其对市场营销之策略，对我国汽车产业成长的道路起到借鉴作用。本论文通过对丰田、本田及日产汽车国际化战略与策略的研究与分析,总结其成功的经验, 对我国自主品牌自身的发展以及其开拓海外市场具有积极地和指导意义。23460
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毕业论文关键字：日本汽车；营销策略；成功经验
Comparison analysis of Japanese car brand marketing strategy in China and Japen
Abstract: Japanese car companies in nearly 70 years of development history, has accumulated a wealth of international experience, especially in export-oriented internationalization, development in overseas markets earlier than Chinese auto companies, successful experience much. The automotive industry is the pillar industry of modern economic development of the country, in all twenty-first century is also the fastest growing industries, while our people are most concerned about today its development of the industry. Stones from other hills may serve to polish jade, research and development of the Japanese automobile industry of its marketing strategy, the growth of China's automobile industry play a reference path. Through the Toyota, Honda and Nissan internationalization strategy and tactics research and analysis to summarize the successful experience of our own development as well as its own brands have actively explore overseas markets and guidance.
Key Words: Japanese car companies；Marketing strategy；Successful experience
目录
前言 1
第一章 导论 2
（一）研究背景及意义 2
1研究背景 2
2研究意义 2
（二）研究内容与方法 2
1研究内容 2
2研究方法 3
第二章 丰田汽车企业在华营销策略分析 4
（一）日本三大汽车企业介绍 4
1丰田汽车 4
（二）品牌营销战略 4
1大力扩展品牌海外占有率 4
2多品牌的市场营销策略 6
3品牌生产与研发的当地化 7
4大众参与品牌推广 7
（三）市场服务策略 7
1 独具特色的服务理念 7
2 创新的服务模式 8
3 多样化的服务活动 8
（四）绿色营销策略 8
1 采购的绿色化 8
2 开发绿色产品 9
3 实现清洁生产 9
4 推行绿色分销 9
5 实现废弃产品的回收和再利用 9
（五）社会公益活动与公关 10
1 人才培养、教育、体育、文化型活动 10
2 环境保护、社会福利型活动 10
第三章 丰田汽车在本土市场的营销策略 11
（一）三个阶段的不同策略 11
1 渠道起步期的策略 11
2 渠道扩张期的策略 12
3 渠道整合期的策略 14
（二） 丰田汽车应对召回事件的危机处理 15
1 丰田召回事件概述 15
2 丰田的应对策略 15
3 丰田的危机解决措施 16