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一 引言
二 诺基亚发展状况分析
2.1 诺基亚公司概况
2.2 诺基亚的市场现状分析
三 诺基亚的竞争环境分析
3．1 苹果
3．2 三星
3．3 摩托罗拉
四 诺基亚竞争战略分析与建议
4．1 产品策略对比分析
4. 2 价格策略对比分析
4．3 渠道策略对比分析
4．4 品牌策略对比分析
参考文献
致谢
一 引言
文中以手机行业背景，运用了4P,PEST等工具来对诺基亚公司进行解析。研究了诺基亚的战略的采用，发展与调整，控出诺基亚在发展过程中的问题，结合分析与结果，给出建设性建议。
诺基亚将作为本文的研究对象。本文利用现有的战略管理理论，运用分析工具，实践结合理论双管齐下来梳理诺基亚手机业务的战略。
二 诺基亚发展状况分析
2.1 诺基亚公司概况
诺基亚公司成立于1865年，总部位于芬兰。创业初期是家木浆工厂，如今早已经发展成为全球移动通讯行业的领先者。诺基亚为推动移动通讯行业有更广阔的持续发展而一直不懈地努力着。包括致力提供创新的产品，如移动电话、图像、媒体又或者面向移动网络运营商和企业用户的解决方案。诺基亚的存在丰富了人们的生活，提升了人们工作效率，并借此来伞面升级人们的幸福感。诺基亚在中国有四个生产基地，五个研发机构。中国北京是已成为诺基亚全球最大的研发基地。诺基亚在中国的分公司遍布全国东南西北四大区，员工数千人。诺基亚相当看重中国与中国市场，不断地寻求与中国长期发展的机会并努力成为最佳的合作伙伴。诺基亚其移动通信系统和终端、宽带网络设备等业务在中国的地位不断上升，尤其手机业务上，他的手机市场份额在2011年之前一直处于领先地位。
2.2 诺基亚的市场现状分析
中国已经是全球手机出货量最人的市场，并且已成为全球最人的移动应用服务消费国，其潜力之巨人不言而喻。所以，中国手机行业的商机无限。就去年中国手机市场的竞争环境来看，老牌制造商的优势仍然很明显，消费者关注最多的是诺基亚、三星、HTC。虽诺基亚在市场上还有一定的地位，但其销售业绩表现得越米越萎靡，不禁让人为他捍把汉。这也给了强势进攻高端市场的三星更大的机会，其继2011年赶超诺基亚以来，越战越勇，各种排名都名列前茅。
三 诺基亚的竞争环境分析
竞争者是以产品，价格，渠道，品牌加强自己的竞争力的，提升自己的竞争地位。“行业内现有竞争者”是波特五力分析中的竞争的核心力量。到2012年为止，就中国手机市场份额与品牌关注度来看，市场内主要竞争者有诺基亚，三星，苹果，摩托罗拉。拉下来，我将对诺基亚的三大对手的产品，价格，渠道与品牌宣传四方面进行详细解析。
3．1 苹果
2007年苹果手机iPhone的问世，引起了业界内的强烈关注；其精美独特的设计外观与其智能的操作系统，也为数码科技狂热达人带来了全新的体验，并从此开始拥有一批忠实的粉丝。苹果手机的出现，对其它几大手机厂商有着强烈的冲击，尤其是昔日霸主诺基亚，其在市场上的卓越表现可以从以下几方面分析：
第一，产品策略。
以用户为主导。苹果公司首先是作为一个电子产品生产公司，不断地满足消费者的体验需求，不断投放更优秀的产品进入市场，即便是当下的产品大卖的情况下也要推陈新，这样的理念一直贯穿企业始终。另外，CEO乔布斯的理念是，苹果的产品是个人工具，帮助个人解决问题。所以苹果没有选择机构或企业作为其客户以便全部精力投入在个人客户端。