齐齐哈尔小型企业网络营销模式选择研究

一。网络营销及其重要意义

(一)网络营销。网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合,它包括网页策略。产品策略。价格策略。促销策略。渠道策略和顾客服务策略。

(二)网络营销对齐齐哈尔小型企业论文网的意义。随着网络普及和网络营销的的迅速发展,经销商和消费者整体素质都在提高,通过网络来了解企业与产品的客户逐渐增多。为了适应这种发展趋势,黑龙江的小型企业应重视网络营销策略的制定与实施,加大网络营销力度。

当前网络营销在销售工作中越来越重要,黑龙江省的多数企业现在都在开展营销,而这些外销业务几乎全部是通过网络营销来达成的。随着电子商务的发展,作用会更加明显。商业生产已经走上网络化的道路

齐齐哈尔小型企业要进一步发展,网络营销的应用将成为不可或缺的重要部分,特别是对于省内市场来讲,网络营销是一个重要的平台,

大部分企业都有自己的网站,以前更多当作一个产品推广的平台,让经销商与消费者了解企业产品信息以及企业发展动态。下一步,企业将配备专门的网络营销人员,通过网络进一步推广产品。

二。齐齐哈尔小型企业网络营销可以采用的模式

(一)建立宣传型网站。建立宣传型网站,对于全面详细地介绍公司。产品,提升企业形象具有重要意义。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。企业网站的一个最基本的功能,就是能够全面。详细地介绍公司及公司产品。事实上,公司可以把任何想让人们知道的东西放入网站,如公司简介。公司的厂房。生产设施。研究机构。照明灯饰的外观。功能及其使用方法等,都可以展示于网上。

当然,企业网站和广告是两种不同的宣传手段,他们各有各的作用,它们之间更多的是互相补充,而不是互相排斥。企业如拥有自己的网站,应在各种广告中尽量地推介该网站,并把具体性的内容放入网站。

实施网页策略,在企业的网站里积极宣传企业以及企业的产品服务信息,选择QQ,发邮件等方式宣传。

(二)利用网站及时得到客户的反馈信息。企业在建设自己的网站时可以加入专门用于客户与公司联系的电子邮件和电子表格,由于使用极其方便,相对来说一般客户还是比较乐于使用这种方式与公司进行联系。因此,企业可以得到大量的客户意见和建议。通过这种方式公司可以与客户保持密切联系,与潜在客户建立商业联系,并降低通信费用。

(三)实现网络营销功能。企业建立自己的网站后,可以通过网站的不同频道发布多种信息,实现了以下几种网络营销的功能。

1。创建和提升网络品牌。企业的网络品牌很重要,也很有价值,因此网络品牌策略是企业科技网络营销必不可少的内容之一。创建和提升网络品牌的途径主要包括企业网站优化设计及推广策略,包括搜索引擎营销。网络广告。Email营销等。

2。发挥在线促销功能。网络促销效果。网上促销效果是各种网络营销方法的综合应用,多种网络营销方法对促销都有直接或间接的效果,同时也有一些专用的网上促销手段。

3。顾客关系和客户服务策略。主要包括完善在线帮助系统如网站导航。常见问题解答(FAQ)。在线咨询等服务,同时还有必要从功能上满足网络社区。邮件列表等基本需求,以会员通讯为代表的内部邮件列表是顾客关系和顾客服务策略的主要手段之一。

4。拓展营销渠道,实现在线销售。尽管目前小型企业网上直接销售并未形成主流,不过在有些行业已经表现出很好的发展势头,如酒店预定。航空客运服务等。

三。网络营销策略的信息发布保障

(一)在淘宝以及谷歌网等一些知名网站发布信息。齐齐哈尔小型企业发布信息应选择专业的且商誉较好的网络营销网站发布信息。百度www。baidu。com,谷歌www。google。com,搜狗www。sogou。com,新浪www。sohu。com,新浪www。sina。com。cn,网易www。163。com等。在这些网站发布信息,成功率较高,而且诚信度也较好。

(二)专业的信息管理人员对信息进行整理并确定信息的真实性。企业发布的信息一定要真实可靠,同时尽可能详尽,并从客户的需求角度出发,设身处地为客户着想;要给人以真诚的感觉。真诚才能赢得好感。只有让对方能感觉到彼此是在诚心诚意做生意,那么成功的机率就大大增加。公司专门设有信息管理人员,对公司的各种信息进行系统的管理并发布。在网络普及到现在这种状况,任一网上客户都可以通过搜索引擎或网站的查找功能找到同类的信息服务,只有真实的产品和信息才会引起客户的响应。

(三)信息管理人员定期发布信息。有些信通企业不重视信息发布,仅仅发布一次的信息。这样是不能为大多数的浏览者看到的。如果想让浏览者第一眼就能看到信息,企业可以增加发布信息的次数。企业应该有专人负责发布企业及产品的信息,让更多的人了解到企业及产品的最新动态。

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