3。2研发阶段-手游营销推广战略 10

   3。2。1“目标市场的确定”STP理论实际应用 10

    3。2。2“产品竞争优势的确定”SWOT分析法实际应用 11

    3。2。3“以客户为本”4C理论的实际应用 11

3。3上线准备阶段-手游营销推广策略 11

    3。3。1线下渠道推广，突出游戏吸引点 11

3。3。2观念营销，品牌深入人心 13

   3。3。3同人活动-14

3。4公测阶段-手游营销推广策略 14

    3。4。1新手培育，加强社交 15

3。4。2增多话题，形成讨论 15

3。4。3联合营销    15

    3。4。4趁热造势，广告营销大面积投放。16

3。5平稳阶段-手游营销推广战略16

    3。5。1内容营销-文化生态塑造16

    3。5。2游戏周边。16

    3。5。3新媒体推广-制造热点17

    3。5。4各游戏元素的比赛竞技。17

第四章基于阴阳师手游对手机游戏的营销推广策略建议17

4。1研发阶段-营销推广战略建议17

    4。1。1内容需匠心制作。17

    4。1。2明确目标市场，突出竞争优势。17

4。2上线准备阶段-营销推广战略建议17

    4。2。1让目标用户了解到游戏。17

    4。2。2制造话题，源Q于W优E尔A论S文R网wwW.yOueRw.com 原文+QQ75201,8766 让用户进行话题讨论。18

4。3游戏上线之后-营销推广战略建议18

    4。3。1线上多渠道推广。18

    4。3。2打造游戏生态文化。18

4。3。3增强社交性和社交传播新型的营销推广策略。18

结语。 19

参考文献。 19

致谢。 。 20

第 0 章 绪论

0。1  研究背景

    手游前景看好,很多人都相信自己只要做出一个优秀内容的手游，就必然能在现在手游发展的机遇时代里分得一杯羹，可事实证明并未必然。优手机网游作为近两年兴起的产业，许多游戏公司对但手机网络游戏产业该如何壮大发展,如何宣传推广,都存在不少疑问。所以运用多种营销手段来传播产品,发展产品的传播策略就尤为重要。网易公司作为游戏里的老牌互联网企业，没有BAT三家公司如此巨大的体量，但在近几年的手机网游市场的发展则一路高歌凯进，大有和腾讯平分秋色之势。在苹果商店畅销榜（玩家氪金排名）前五有四位都是出自此家公司来自优Y尔L论W文Q网wWw.YouERw.com 加QQ7520~18766 ，都是其成功的印证。这么一家季度营收达30亿美元，游戏占其收入85%的公司，它的成功，不仅仅是公司开发团队的成熟，而其在游戏上市前后的传播手段和策略也是十分值得其他非BAT体量公司所值得学习的。

0。2  研究主要内容

    对手机网络游戏的概念、特征、类型定义的了解，讲明对国内手游行业发展的现状其优势以及存在的问题，与此同时对网易手游的发展状况以及发展战略规划做充分的分析，然后将重点放在研究网易公司营销传播的各个要素以及借鉴之处。再通过对阴阳师和利用魔灵召唤这个案例的对比，了解玩家的游戏背景，兴趣爱好，对游戏整体评价，留存原因以及玩法追求，了解游戏的渠道，平常是否会看阴阳师直播，是否会对阴阳师进行朋友间的话题讨论（自传播性），是否购买阴阳师周边等等具体信息不再赘述，最后通过魔灵召唤案例来对比两者之间传播的不同，来分析两款内容相似，公司规模相似的游戏在营销传播策略的不同，来探讨营销传播对阴阳师的优势之处，并在此基础上发展延伸，对新游戏公司，中小游戏公司，端页游老牌游戏公司提出一些手游行业传播营销的参考。