摘  要迪卡侬作为全球最大的运动用品零售商，以超市形式运营。最初进入我国市场时，用几年的营运实践探索在华发展的策略，近几年来在中国运动市场上发展迅猛，得益于它的营销策略。本文以迪卡侬运动用品零售超市为研究对象，运用文献资料、案例分析、实地考察和访谈调查等方法，基于4Ps营销理论介绍该企业的做法，分析各营销要素的优势与不足，针对不足提出完善各要素的对策。

迪卡侬要在中国市场中获得可持续发展，建议的对策如下：以顾客为导向，优化产品与品牌本身、开拓多样化的渠道、加入必要的广告宣传手段和为顾客提供多样化的服务。综上所述，营销策略需要与时俱进，融入更现代化的要素，迪卡侬会获得更好的发展。90286

ABSTRACT As the world's largest sports retailer, Decathlon is in the form of supermarkets。In initial development of China's market, by operating practice to explore the development strategy in the Chinese sports market, Decathlon made rapid development because of its Marketing strategy。 Based on the 4Ps marketing theory, using literature, case analysis, field investigation and interview investigation。 the paper introduces the advantages and disadvantages of the marketing factors, and puts forward the advantages and disadvantages of the marketing factors。 

For obtaining sustainable development in the Chinese market, Decathlon are supposed to take the proposed countermeasures as follows: Customer-oriented, optimize the product and the brand itself, develop persified channels, join the necessary advertising means and provide customers with a variety of services。 To sum up, marketing strategy needs to advance with the times, into a more modern elements, Decathlon will get better development。

毕业论文关键词： 运动用品；营销策略；迪卡侬；4Ps理论

Key Words：sporting goods；marketing strategy；Decathlon；4Ps Theory

目 录

1 前言 4

1。1 研究背景及意义 4

1。2 研究对象 4

1。3 研究方法 4

2 文献综述 5

2。1关于迪卡侬营销策略研究概括 5

2。2 营销的基本理论 6

3 迪卡侬的发展现状 6

3。1 迪卡侬概况 6

3。2 迪卡侬在中国的发展现状 7

4 迪卡侬在华营销策略分析 8

4。1 4Ps分析 8

4。2 探讨不足 14

4。3 中国零售环境威胁 17

5 建议与结论 18

5。1 产品本土化 18

5。2 加强品牌管理 18

5。3 开展广告宣传 18

5。4 全渠道营销 19

5。5 提高顾客源Q于W优E尔A论S文R网wwW.yOueRw.com 原文+QQ75201,8766 服务 19

5。6 共生营销 20

致 谢 21

参考文献 22

1 前言

1。1 研究背景及意义

根据十三五规划，体育产业作为新兴产业、绿色产业、朝阳产业，将成为未来我国经济发展新的增长点。体育产业规模呈现上升的趋势，产业年均增速高于同期GDP增长速度，在国内生产总值中的比重达到1%，体育消费额占人均居民可支配收入比例超过2。5%，运动用品占消费总额比值越来越大。