4。1独特品牌文化 10

4。1。1严选的品牌文化 10

4。1。2“网易严选”与“无印良品”的对比 10

4。2创新商业模式 12

4。2。1生产模式与运营模式 12

4。2。2生产模式与运营模式的对比 14

4。3成功营销方式 15

4。3。1营销方式分析 15

4。3。2营销数据分析 18

5、网易严选的成功及可借鉴之处 19

5。1网易严选的成功因素 20

5。1。1网易及其衍生产品的影响 20

5。1。2产品自身魅力 20

5。1。3联手制造商[9]和快递 20

5。1。4借事生势 21

5。2其他电商可借鉴之处 21

5。2。1复制与创新的结合 21

5。2。2品牌理念的统一 21

5。2。3善于制造热点 22

1、引言来自优W尔Y论W文C网WWw.YoueRw.com 加QQ7520,18766

目前零售市场开始从全程线上交易转向线上支付线下交易，在保留原模式的个性化之外增强其便捷性，另外发展跨境电商、移动电商成为电子商务市场的新力量。尽管网络零售产业正在往多个方向发展，但是从市场份额可以看出，网络零售市场日益集中，优胜劣汰趋势明显，呈现一种新型寡头垄断局面。同质化扩张、大规模野蛮价格战、传统零售企业和跨境电商的加入以及现市场寡头垄断局面都使得B2C网络零售领域的竞争变得更加激烈。如何在竞争中脱颖而出，维持自身的生存和发展，企业的综合实力是一方面，而企业的商业模式也是一个重要影响因素。

所以如何在这样一个局势下，如果成就网易严选？从4月份正式上线到Q3，网易严选注册用户数达3000w，月流水达6000w，双十一活动流水超2000w。[7]

所以本文主要从以下几个方面分析网易严选的运营模式，并总结其优势特点：

1、对其品牌文化进行分析以及市场定位进行分析，并与无印良品进行对比分析论文网。

2、从两个方面剖析网易严选的商业模式：生产模式及运营模式。分析对比ODM、OEM、OBM三种生产模式的内容及优劣势；分析对比网易严选与必要商城的运营模式，并进行优劣势分析。

3、从启动方式、营销案例、客户维系、广告推送四个方面分析网易严选的营销；并将活动数据与平时数据进行对比分析。

4、总结归纳出网易严选取得突破的运营模式特点，并对其他电商提供建议。

2、研究背景与思路

2。1市场背景

2。1。1、电子商务市场规模

自1994年互联网接入中国，1999年第一家电子商务C2C平台8848的运营，至如今2016年天猫“双十一”的1207亿，仅20年，中国电子商务的发展无论是在规模还是速度上都首屈一指。数据显示：2016 年上半年中国电子商务交易规模达 10。5 万亿元，同比增长 37。6%；其中，网络零售市场交易规模 2。3万亿元，同比增长43。4%。[1]

一个行业的发展通常是由于这个行业的巨头引起的，中国电子商务的极速发展也离不开淘宝、京东等影响。同时电子商务发展也带动了其他相关互联网产业的发展，互联网+的思想也渗入到每个行业，行业之间的互相影响、相互进步使得电子商务这个市场也越来越大。再看到很多传统行业，比如超市、生鲜、医疗，都将“电子商务”作为一件万能的工具，将其作为企业的一个基础设施——结合电子商务服务平台、物流快递、网上支付、云计算于一体的系统。[2]企业通过发展电子商务对自身产业资源进行重组和优化，加强其整体的竞争力。