以往国外相关研究较多，国内较少，而且关于大学生的研究较少，而大学生是年轻的群体，在我国的消费行业上也占着重要的一部分，由于他们追求时尚和潮流，他们会是未来消费的主力军，而如今社会企业之间竞争巨大，企业如果想要取得更好的销售业绩，了解大学生的人格特点和消费风格就很重要，这对企业形成针对大学生的营销策略有很大帮助。

因此本研究就主要针对大学生，从人格和消费决策风格两方面来研究两者之间的关系，为以后相关的研究提供一些证据，帮助企业对不同性格的大学生在消费风格上作出预测，给企业和营销行业作一个参考。

2  研究方法

2。1 研究对象论文网

本研究采用随机抽样的方法对淮阴师范学院的大学生进行研究，年龄最小为18岁，最大为25岁，从大一到大四每个年级分别抽取30名学生，共发放120份问卷，最后收回问卷，测得有效问卷102份，有效率为85%。男生一共42名，女生共60名，总共102个。

2。2 研究工具

本次研究采用问卷调查法，分为两个问卷，一个是艾森克人格问卷的简式量表中国版的，有4个分量表，一共48个题目，施侧简便，测的分别是精神质、神经质、外倾性和掩饰性，问卷的折半信度为0。68，Alpha为0。804，具有良好的信度和效度，目前已被越来越多人使用。

另一个是《消费者决策风格问卷(CSI)》，由于国内没有比较权威的翻译版本，王凯宏对此进行了翻译并且删减和纯化了，他通过实验和分析把价格和物有所值删掉了，最终一共是30道题，折半信度是0。571，Alpha为0。785，问卷具有较高的信度和效度。测量的是7个维度，分别是完美高品质意识、品牌意识、娱乐享乐主义、新颖时尚意识、困扰型、冲动型和习惯品牌忠诚型。

2。3  统计方法

将数据导入Excel2007，进行筛选、计算和整理，然后将有效数据导入SPSS19。0，采用T检验、描述性统计、相关分析等等方法对数据进行分析。

3  研究结果

3。1  艾森克人格问卷的数据分析文献综述

首先用描述性统计对102个大学生计算四个人格维度的均值和标准差，如下图1，从图中可以看出大学生在4个维度上神经质得分最高，掩饰量表得分最低。然后用独立样本T检验发现独生子女和非独生子女在各个维度上是没有显著差异的，男性和女性在各个维度上也不存在明显差异。

图1： 大学生4个维度的均值和标准差

     P E N LM

SD     49。9034

    9。51394 48。6297

9。49480 50。7875

10。20538 46。2246

6。33310

3。2  消费者决策风格问卷的数据分析

用描述性统计对102个大学生计算消费者决策风格的7个维度的均值和标准差，f1、f2、f3、f4、f5、f6、f7分别代表完美高品质意识、品牌意识、新颖时尚意识、娱乐享乐主义、冲动型、困扰型和习惯品牌忠诚型，如下图2，从图中可以看出大学生在完美认知导向上得分最高，其次是忠诚型，得分最低的是品牌意识。采用独立样本T检验对男女在各个维度上进行差异检验，发现男女在娱乐享乐主义和新颖时尚意识上存在显著差异，女性在娱乐享乐主义上得分远远超过男性（t=2。482，p<0。05）,这可能是因为女性更喜欢逛街买东西，她们以此为乐，享受其中的乐趣；女性在新颖时尚意识上得分也高于男性（t=2。743，p<0。05），女性更喜欢新奇时尚的东西，男性比较理性，在买东西的时候更加注重产品的实际用途。另外发现独生子女和非独生子女在各个维度上不存在明显的差异。