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6 结论 25
参考文献 26
致 谢 27
附录一：小米手机、小米手机1S、小米手机2参数 28
附录二：2013年1月中国智能手机市场品牌关注比例对比 30
1 绪论
1.1 研究的背景、目的与意义
近年来，中国移动通讯业迅速发展，手机已渐渐普及，截止2013年2月，中国工业和信息化部发布的最新通信业运行报告显示，全国移动电话用户首次突破10亿户，具体数值是100,692万户，中国成为全球最大的手机市场，面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国外手机竞争对手相比还存在着很大的差距。本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、渠道策略、品牌策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最后提炼出小米手机营销的启示。为众多民族手机品牌营销找到新的方向。
1.3 论文研究的内容
论文打算对北京小米有限公司推出的小米手机营销战略问题进行分析研究，文章重点放在运用营销战略相关理论对小米手机如何有效的推广进行研究。第一章将分析手机营销战略的研究目的及意义，并介绍国内，国外手机研究现状；第二章将从营销战略相关理论入手，论述了SWOT分析法，目标市场选择模式，目标市场营销战略的相关内容；第三章主要介绍小米公司，小米团队，介绍小米手机产品以及分析现阶段小米手机网络营销战略所取得的成果；第四章则从手机市场外部环境进行分析，通过调查到的实际数据来剖析小米手机的可能存在的竞争环境；第五章将结合营销战略相关理论知识，提出对小米手机未来营销战略建议性意见。第优尔章为结论部分。
2 营销战略相关理论
2.1 SWOT分析方法
SWOT分析法是战略管理理论中最常见的分析工具之一，它是一种综合考虑企业外部环境和内部条件的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳营销战略的方法。其中，S是指企业内部所具有的优势(Strengths)，W是指企业内部所具有的劣势(Weaknesses)，O是指企业外部环境的机会(Opportunities)，T是指企业外部环境的威胁(Threats)[1]。
SWOT分析基本步骤为：
（1）分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的，也可以相对竞争对手而言的。
（2）分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认。
（3）将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的战略。SWOT分析有四种不同类型的组合：
优势——机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。
弱点——机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。
优势——威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。
弱点——威胁（WT）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本成为改变劣势的主要措施。