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摘 要：随着移动通信技术的高速发展，移动手机已成为消费者最受欢迎的电子产品之一。苹果公司作为一家全球知名的电子产品生产企业，于2007年推出了苹果手机，成为当前最畅销的手机产品之一。苹果手机的成功不仅归功于优质的产品质量与性能，同时也归功其成功的营销策略。基于此种情况，本文对苹果手机的营销策略展开了深入研究。首先介绍了苹果手机简介及手机行业市场环境；然后通过苹果手机的营销现状分析了苹果手机的优势、劣势与面临的机遇、威胁；接着对苹果手机的营销策略进行了深入探讨，包括产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略；最后探讨了苹果手机的营销策略对国内电子消费企业与电信运营商的启示。27859
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毕业论文关键词：苹果手机；产品策略；价格策略；渠道策略；促销策略
Study on the Marketing Strategy of IPhone
Abstract：With the rapid development of mobile communication technology, mobile phone has become one of the most popular consumer electronic products. Apple Corp is a global leading electronic products manufacturing enterprises,in 2007 the introduction of the apple mobile phone,mobile phone has become one of the best-selling products. The success of Apple mobile phone not only due to the quality of product quality and performance,but also because of its successful marketing strategies. Based on this situation, this paper for Apple mobile phone marketing strategy are studied. First introduced the apple mobile phone and mobile phone industry market environment; then through the apple mobile phone marketing status of apple mobile phone,the opportunity and threat; then the apple mobile phone marketing strategy are discussed,including product strategy，price strategy,channel strategy and promotion of Gerzello; finally discusses the apple mobile phone the marketing strategy of the domestic consumer electronics companies and telecom operators inspiration.
Key Words: IPhone; Product Strategy;Price Strategy;Channel Strategy; Promotion Strategy
目 录
摘 要 1
Abstract 1
一、苹果手机简介及手机行业市场环境分析 2
（一）苹果公司简介 2
（二）苹果手机简介 3
（三）手机市场行业环境分析 3
二、苹果手机的营销现状分析 4
（一）苹果手机的优势 5
（二）苹果手机的劣势 5
（三）苹果手机面临的机遇 5
（四）苹果手机面临的威胁 6
三、苹果手机营销策略分析 6
（一）产品策略 6
（二）价格策略 7
（三）渠道策略 8
（四）促销策略 9
四、苹果手机营销对国内企业的启示 10
（一）苹果手机营销对国内电子消费企业的启示 10
（二）苹果手机营销对电信运营商的启示 11
参考文献 14
致 谢 15
苹果手机的营销策略研究
前 言
随着电子技术的高速发展，以及人们生活水平的日益提高，世界消费电子市场迎来了重大的发展机遇，特别是许多发展中国家，由于人口基数大，已成各大电子企业所争夺的市场。中国近来年经济取得了高速发展，互联网已覆盖到各个乡镇，同时移动通信技术也越来越成熟，目前现在高速推行移动4G网络,为电子消费品市场奠定了基础条件。但中国的电子企业在技术方面较为落后，仍然处于一种跟风模仿的初级发展阶段，无法与国外先过的电子企业进行竞争。以手机行业为例，虽然近年来我国出现了许多手机行业的新兴品牌，例如小米、魅族、一加等，但这些手机品牌仍然处于发展的初级阶段，创新能力不足，无法占据产业链附加值高端。苹果公司是全球最具创新力的电子企业之一，其推出的苹果系列手机在占据着较高的市场份额，例如苹果手机2013年的出货量达到1.534亿部，市场占有率为15.6%。苹果手机推出8年来，赢得如此显著的成绩，不仅归功于手机产品良好的质量与性能，也归功于苹果公司具有创新性的营销策略，而这些正是我国手机企业所欠缺的。基于此，本文将通过对苹果手机营销策略的探讨，深入认识苹果手机营销策略的先进性，以便能让我国企业有所启发，从中能够学习苹果手机营销过程中的先进经验，吸收苹果公司在iPhone系列手机营销中的创新思文，走出一条符合我国国情的国有手机品牌营销之路[1]。