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有专家指出，中国家庭把开支的1/3用在了教育上，再加上中国人口数字庞大，很容易形成强势消费能力，并且在未来几年，教育培训行业在市场上的竞争优势令人不可小觑，这是短短几年的时间内，教育领域从资本绝缘体变为资本涌入地的原因，这也是海外投资公司目前看好国内教育培训行业的关键所在。
历经近30年的发展，不少培训机构通过自身努力在其细分领域中成为个中翘楚，比如新东方教育科技集团、北大青鸟集团、上海交大昂立教育集团、巨人教育集团、安博教育集团等等。这些培训机构提供的是“教育教学服务”这一商品，既满足了孩子和成年人对于提升自身能力以及素质的需求，也广泛得到了家长、行业、以及社会的认可。从八十年代的民办机构在夹缝中生存到新东方的成功上市，培训机构为社会培育了无数英才，也给机构自身带来极大财富，体现了商业模式的成功。这种成功也会吸引越来越多的民间教育资源的涌入。
以新东方为例，新东方作为一家已经成立20年的成熟的教育培训机构，未来的发展之路在哪里？因为教育问题即使在全球金融危机的大背景下都一如既往的受到关注，那么民间教育培训机构有没有机会进入到主流的也就是进入到高校中去，新东方有没有实力和优势与外研社、高教社一较高下从而改变中国传统的并且一直被西方人所诟病的英语学习方法？每年有数十万大学生要到新东方进行再学习，这就说明大学的英语教育有不适调的地方。而现在的好多大学都迁到了郊区，参加课外的培训十分不方便，越来越多的大学毕业生要到国外念研究生。以上种种都将成为教育培训机构未来所面临的问题，以及发展方向。
因此，研究和分析我国目前的民办教育培训机构营销现状，并且以“上海新东方学校”为例进行实证分析，通过理论分析与实际相结合和，来说明我国民办教育培训机构营销目前所存在的问题，对今后教育培训机构营销发展提出必要的建议，对人民群众的日常生活都有深远的意义。
（二）主要文献研究评述
2、本文研究的问题
因为教育问题即使在全球金融危机的大背景下都一如既往的受到关注，新东方作为一家已经成立20年的成熟的教育培训机构，未来的发展之路在哪里？首先我想到了网络，但这一不是新鲜话题，新东方已经在运行网络课堂。其次，我想到了新东方是民间组织的教育机构，那么有没有机会进入到主流的也就是进入到高校中去，新东方有没有实力和优势与外研社、高教社一较高下从而改变中国传统的并且一直被西方人所诟病的英语学习方法。
二、教育培训机构总体分析
21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代,中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中最重要的组成部分之一。我国的教育培训机构是从公办高校的剩余教育资源转化延伸出来的。经过近30年的发展，目前，我国已经形成了多种办学主体共同发展的市场格局。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场新热点。根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。
（一）教育培训机构市场需求分析
1、中国教育宏观环境分析
目前针对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上各个种类辅导机构数量众多，但与此同时，市场份额分散、竞争自由，也为有实力的领先企业提供了整合市场、引领行业发展的良好机会。伴随着教育培训规模的逐渐增大，互联网的发展推动教育互联网化的进程，再加上国家开展的村村通网络工程等项目的发展，为网络教育的发展奠定了基础。