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摘要：随着经济的进步和科技的发展，越来越多的人开始认可并进行网络购物。网络购物不仅为人们的生活提供了便利，还为电子商务提供了发展空间。网络营销应运而生，网络营销为企业提供了更广阔的发展空间。本文以淘宝天猫为研究对象，首先介绍了网络营销的产生与网络营销跨时空与交互性、成长性与超前性和高效整合性与经济型的特点，与传统的营销相比信息传播模式、内容和营销竞争方式都有所改变；其次对淘宝天猫进行了SWOT分析和节日营销策略、品牌娱乐策略和营销组合策略的分析；在分析的基础上发现淘宝天猫存在的几方面问题；最后综合分析得出网络营销的几点建议与启示。37460
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毕业论文关键词：网络营销 SWOT分析 营销策略
Taobao Tianmao Internet Marketing Strategy
Abstract: With the advancement of science and technology and economic development, more and more people are beginning to recognize and online shopping. Online shopping not only provide convenience to people's lives, but also for e-commerce to provide a space for development. Network marketing came into network marketing for enterprises to provide a broader space for development. In this paper, Taobao Tianmao for the study, first introduced to generate network marketing and network marketing across time and space and interactivity, multimedia and Inpiduation, growth and efficiency with advanced integration and economic characteristics, and traditional marketing phase than information dissemination model, content and marketing competition methods have changed; secondly Taobao Tianmao carried out SWOT analysis and festival marketing strategy, analysis of brand entertainment strategy and marketing mix strategy; the basis of the analysis found that Taobao Tianmao exist several aspects; the last comprehensive analysis of network marketing suggestions and enlightenment.
Key Words：network marketing, SWOT analysis, marketing strategy
目 录
一、网络营销相关知识概述 1
（一）网络营销的产生 1
（二）网络营销的概念和特征 3
（三）网络营销与传统营销的差异 4
二、淘宝天猫SWOT分析 4
（一）优势分析 5
（二）劣势分析 6
（三）机遇分析 7
（四）威胁分析 8
三、淘宝天猫网络营销策略分析 8
（一）节日营销策略 8
（二）品牌娱乐策略 8
（三）营销组合策略 9
（四）实证分析--马克华菲双十一网络营销策略 11
四、淘宝天猫网络营销中存在的问题及建议启示 13
（一）淘宝天猫网络营销中存在的问题 13
（二）淘宝天猫网络营销的建议与启示 14
五、结语 16
参考文献 17
一、网络营销相关知识概述
（一）网络营销的产生
自上世纪九十年代以来，Internet的飞速发展推动了全球的互联网热潮，公众可以很轻易的找到自己需要的信息，同时公司也可以利用这些信息拓展新的业务和新的营销方式，有鉴于此，网络营销应运而生。网络营销的产生不是单一因素作用的结果，而是多种因素联合的成果，它主要基于以下3种因素。
1.技术基础
互联网具有虚拟性、互动性、全球性和个性化的特征，恰是这些特征为网络营销奠定了技术基础。
按照中国互联网络信息中心发布的《第34次中国互联网络发展统计报告》，到2014年12月底，中国网民数达到6.49亿人，整年总计增加3117万的网民数，互联网普及率47.9％，比2013年提高了2.1％。