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伴随着互联网技术的发展，互联网上存在着大量的信息，搜索引擎的重要性逐渐凸现出来。关键词广告可以帮助企业更好的利用搜索引擎，在推广和销售产品的同时也能寻找潜在的客户。
本篇论文是通过对企业在搜索引擎（百度）上，进行网络营销和推广的过程中所选取的关键词，以及关键词的竞价在实际展现量，点击次数和消费的影响的研究。
企业在进行百度推广时有两个问题需要有效的解决。一是关键词的选择，由于百度推广上销售关键词广告存在很大的动态特征，企业的广告排名随时发生变化，并且所有广告关键词参与竞价的过程中均为人工操作，如何选择准确的关键词是企业关注的焦点。二是关键词的竞价策略。由于关键词广告的位置与所投放的资金相关，首页靠前的位置企业之间竞争激烈，相对来说成本较高。许多小企业在资金上受到一定程度的制约，因此制定一个合理的广告竞价策略也尤其重要。
随着互联网的发展，关键词广告与传统广告模式相比具有许多突出优势。因此企业在互联网信息中尤为注重。
以国内最大的进口食品经销商西诺迪斯食品有限公司为例，对其在搜索引擎——百度上投放广告的关键词选择和竞价的研究以及根据百度推广中关键词广告竞价的排名规则以及关键词广告营销的特点，通过分析西诺迪斯食品有限公司投放的成本与获得展现量，点击量以及消费来确定企业在了解自身产品和市场需求的基础上如何以最低的成本获得最多的广告利润。
（二） 课题研究现状和发展趋势
1）研究现状：
搜索引擎优化网站推广是网站推广的一种最常见的方法，其目的是增进搜索引擎(如百度)部分关键词搜索结果的排名，从而获得来自搜索引擎的流量引流。由于是访客主动搜索，所以关键词相关性做得好的话，这种流量通常质量都比较好，比较容易转化成为客户。
关于关键词广告竞价拍卖主要有两个研究方向，从百度出发，搜索引擎的广告推广平台的收费与计算方法的合理性，从用户出发，如何有效的利用百度推广平台对自己的关键词产品进行推广和销售。现状有以下四点：
1、搜索引擎网站推广服务价格不相等；
2、都是客户自己选择关键词；
3、很少对网站进行分析与改造；
4、搜索引擎网站推广的效果不能保证。
2）发展趋势：
随着搜索引擎成为消费者网络营销的主导的同时，搜索引擎营销被越来越多的企业所接受并认可；品牌企业开始加大对搜索引擎营销的投入；投入搜索引擎营销的企业，两极分化十分严重。
二、 关键词广告的研究基础
（一） 百度关键词广告简介
百度，全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站。2000年1月由李彦宏创立于北京中关村。“百度”这一公司名称来自宋词“众里寻他千百度”。百度拥有数千名研发工程师，这是中国乃至全球最为优秀的技术团队，这支队伍掌握着世界上最为先进的搜索引擎技术，使百度成为中国掌握世界尖端科学核心技术的中国高科技企业，也使中国成为美国、俄罗斯、和韩国之外，全球仅有的4个拥有搜索引擎核心技术的国家之一。
百度推广是由百度公司推出，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。如：企业主在百度注册提交“BGSEM”这个关键词，当消费者或网民寻找“BGSEM”的信息时，企业就会优先被找到，百度按照给实际点击量（潜在客户访问数）收费，每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等，由企业产品的竞争激烈程度决定的。