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摘要：技术进步和新时代人们渐渐追求快节奏、高效率的生活方式, 为短视频形态的发展提供了基础和条件。并且随着智能手机的普及, 网速、带宽、手机资费下降等也是其迅速发展的客观驱动因素。文章通过分析抖音短视频现状来探讨其对市场营销的作用, 并在此基础上提出针对性建议。
关键词：抖音App; 直复营销; 网络营销;
随着互联网时代的兴盛, 根据马斯洛需求层系理论分析, 满足生理、安全需求后人们会更大程度地追求精神需求, 由此出现了各种短视频新媒体来满足公众需要。
1 抖音短视频现状及发展
如今, 短视频发展快速。据艾媒报告《2018—2019中国短视频行业专题调查分析报告》数据显示, 短视频App的活跃度在近年来飞速上升, 2018年中国使用短视频App的用户规模已累计达5。01亿人。抖音是以新媒体为传播渠道, 又不同于文字、图片、传统视频, 时长三五分钟的又一种传播载体。抖音2016年9月上线, 虽然上线时间短, 但下载量已达25亿次, 其发展之快有以下原因。
1。1 内容的丰富性及全面升华性
抖音搭配动感的背景音乐, 并且单个视频全屏幕展示, 给人们带来视觉冲击;再者越来越多的专业常识出现在抖音上, 让人们在放松时刻顺便学点小技能。而且抖音也采取了大数据算法, 把一个用户上传的小视频放在1000人的数据中测试点赞数、转发, 评论数, 筛选出受欢迎的小视频供大家欣赏, 从而使抖音的用户活跃度持续增长。
1。2 内容碎片化
追求快节奏、高效率的生活方式, 人们没有过多的空闲时间去阅读大篇文章和观看电视剧, 抖音的出现正好满足了人们的需求。《2018抖音大数据报告》指出, 截至2018年12月, 抖音的在线人数高峰期有三个时段, 分别为傍晚18～19点、傍晚21～22点、中午12～13点, 其中傍晚18～19点网友在抖音的活跃度最高。从报告中能看出人们一有闲暇时间会刷一会儿抖音, 占据了网友的碎片时间。
1。3 Wi-Fi和4G的普及化、流量资费的低廉化
无线网的普及和4G网络在政策的控制下变得低廉, 甚至移动、电信、联通推出了不限流量套餐, 抖音更是出台了刷抖音包流量月卡。这些都为抖音的广泛使用提供了必要条件。
1。4 成本的低廉激发了人们的创造性
抖音不需招募专业人员、购买大型设备、租场地等花费大量资金论文网。只需一部手机, 自导自演自发布, 不受限制。这激发了人们的好奇心和创造性, 改变了人们枯燥的生活, 增加了人们的互动。
2 抖音对市场营销的影响
2。1 发展背景
2019年1月29日, 抖音发布《2018抖音大数据报告》中指出截至2018年12月, 抖音日活跃用户突破2。5亿, 月活跃用户量累计5亿。抖音用户活跃度的快速提升, 给许多商家创造了商机, 抖音的市场营销也由此萌生。之前微商主要是通过在微信转发朋友圈来宣传自己的商品, 但是在微信中添加好友的数量有限, 因此也就限制了产品的全面推广。而抖音的普及让许多商家看到了抖音市场营销的商机, 开拓了新的宣传方法, 通过拍摄短视频, 全方位展现产品, 且面对的客户是所有刷抖音的用户, 扩大了商机。以下主要介绍抖音中采取的直复营销和网络营销两种。
2。2 营销方式