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摘要随着经济全球化发展，人们的生活发生了翻天覆地的变化，现代人们不单单努力地工作，也越来越追求个性化、崇尚自由的文化理念，驱使人们对服装的要求越来越多元化。正是在这种情形下，服装间的竞争越演越激烈，服装品牌的全面发展也显得尤其重要。服装零售行业为了促进产品的销售量，需要制定正确的营销策略。ZARA公司在国际上能获得如此的成功，跟它的独特的营销策略离不开关系。本文以ZARA为例，为中国服装零售行业的发展提供了一个良好的借鉴。45778
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毕业论文关键词：服装； ZARA； 营销策略
Abstract
With the economic globalization, great changes have taken place in the people’s standard of living, the modern people not only work hard, but also more and more seek for inpiduality and freedom of cultural philosophy, driving people’s clothing requirements become more and more persified. In this case, clothing among the competition becomes more and more fierce, the overall development of the clothing brand also appears especially important. In order to promote product sales,the clothing retail industry needs to develop the right marketing strategy. ZARA have been so successful in the world, because its unique marketing strategy is inseparable from the relationship. This essay takes ZARA as an example, provides a good reference for the development of China clothing retail industry.
Key words： Clothing；ZARA；Marketing strategy
目 录
摘 要 I
Abstract II
一、国内外服装行业现状分析 1
（一）国外服装行业现状 1
（二）国内服装行业现状 2
二、ZARA的简介 2
三、ZARA营销策略分析 3
（一）ZARA的营销模式 3
（二）ZARA的市场细分和定位 4
（三）ZARA的4P策略 5
四、ZARA对我国服装零售行业的启示 7
（一）中国服装零售行业存在的问题 7
（二）ZARA的营销策略对我国服装零售行业的启示 8
五、结语 9
参考文献 10
致 谢 11
ZARA公司企业营销策略研究
为了更好地提高产品的销售量，近年来，随着服装品牌之间的竞争趋势越来越明显，服装品牌的全面发展也变得尤为重要，服装零售行业需要制定正确的营销策略来解决市场的消费问题。ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它不仅是服装品牌，还是专营Zara品牌服装的连锁零售品牌。ZARA在设立于西班牙，在1975年成立，它隶属于Inditex集团，是目前全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，有超过两千多家的服装连锁店。ZARA之所以在国际上受到那么多人追捧，这不仅是因为其设计风格的独特还因为其比较能让广大群众接受的价格，可以让平民也享受时尚。虽然ZARA品牌的专卖店占Inditex公司所有分店数的数目还不到一半，但是却创造了其销售总额三分之二以上的价值。
ZARA之所以能在世界服装市场上取得成功，取决于他们独特的营销策略。我们可以反观中国，中国是个拥有14亿人口的大国，因此，对服装的需求量也是非常的大。但是中国服装行业的发展还是停滞不前的，处于一个较低层的模式—低成本扩张。就是浪费了大量的劳动力生产而忽视了服装品牌的塑造。导致中国服装品牌几乎没有出现国际著名品牌，全球对中国本土品牌的认可度不高。而zara虽然没有很长的一个发展历史，但是能在国际中受到如此高的追捧，在国际上那么多高档著名品牌中处于不败之地，自然有它的魅力所在。因此，中国服装行业应该借鉴ZARA的营销策略，学以致用。这对发展中国服装行业具有重大意义。