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本篇论文分析研究对象是世纪华新有限公司，本论文以其在实际市场营销和市场销售规划的制定情况下，运用4C营销理论和波特“五力”分析模型理论进行分析，先从国内中央空调销售市场的状况和趋势入手研究，对国内中央空调销售情况进行分析，通过波特“五力”分析模型对行业内五种竞争力量进行对比分析，得出中央空调行业主要市场发展的现状和趋势以及该公司存在的问题，为其主要销售产品——中央空调的销售模式给予几点可行的建议。使其能够制定出更加优秀的销售规划，使其能够在激烈的市场竞争中能够脱颖而出，取得理想的销售业绩。
本论文先对中国中央空调市场进行分析，对比分析出世纪华新公司销售的中央空调的优势和不足，对世纪华新公司的销售实践及策略以4C营销理论和波特“五力”竞争模型理论进行分析研究得出世纪华新公司销售存在的优势和不足。根据得出的优势与不足，本着发扬优势，改进不足的方向从而优化销售策略，使公司在中央空调销售方面取得更好的市场优势。
本论文的主要研究对象是世纪华新制冷有限公司，根据现中国中央空调销售市场的发展状况和发展方向为出发点，通过对企业营销方案的分析和中央空调市场的总结分析，以获得中央空调市场的发展现状和中央空调市场的总体销售方案。通过对宏观经济环境和行业竞争环境对中央空调渠道商发展的影响分析，使用波特“五力”分析模型，对中央空调销售市场内五种竞争力进行了分析，以探索中央空调的营销方法。使用4C营销理论对市场上中央空调消费者心理需求进行分析研究。针对目前存在问题提出一些建议，为中央空调企业的市场营销方案提供了一些可行的参考建议。
本论文运用4C营销理论与波特“五力”分析模型能够比较全面的分析世纪华新公司在其产品营销过程中面临和存在的问题，从而提出相应的销售方案改进的建议。