LATIV诚衣的电商营销策略分析+4P策略+STP分析(2)

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1、产品策略分析 12

2、价格策略分析 13

3、渠道策略分析 14

4、促销策略分析 14

四、Lativ与优衣库的营销策略对比分析 16

（一） Lativ与优衣库营销4P比较 16

（二） Lativ与优衣库营销4C比较 18

（三） Lativ与优衣库营销策略的对比分析结果 18

五、总结与不足 20

致谢 21

参考文献 22

一、引言

（一）研究的背景

随着GDP、国民消费指数等相关数据的高速增长，中国已经成长为全球最具发展潜力的服装消费市场之一。同时，人们的消费意识不断增强，消费结构不断变化，中国服装消费市场已经进入消费升级时代，服装消费将向更高的需求层次跃进。同时随着消费者的消费观念日趋成熟，电子商务已经成为一种很受欢迎的新型商业运营模式。

根据《2015年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，2015年中国网络零售市场交易规模达38285亿元，相比2014年同比增长35.7%，占到社会消费品零售总额的12.7%，较2014年提高了2.1%。预计2016年全年中国网路零售市场交易规模有望达53261亿元。近五年的网络零售市场交易规模如图1.1所示。

图1.1 2011-2016中国网络零售市场交易规模

同时，纺织服装行业的电子商务交易额也逐年提升。据中商产业研究院大数据库数据显示：2015年纺织服装专业市场电子商务交易额为8100亿元，同比增长27.08% ，2011-2015年纺织服装专业市场电子商务交易额逐年上涨，五年间上涨了6368亿元，具体交易额如图1.2所示。

图1.2 2011-2015纺织服装行业市场电子商务交易额

（二）研究目的和意义

随着现在网络的不断普及，电子商务作为一种新的购物模式给人们生活带来了巨大改变，凭借自身的独特优势，电子商务在过往十几年保持了一个飞速发展的势头，巨大的发展空间以及前景吸引到了大量企业去开拓网络销售渠道。可以说目前网络经济的时代己经来临，对于中小企业的发展来说，这既是一个机遇也是一个挑战，想在巨大的网络市场中获取利润，获得更大的进步和发展，必须掌握正确的理念和方法，为企业制定一个合适的营销策略。

Lativ诚衣（以下简称Lativ）品牌成立于2007年，当年的营业收入仅1000万新台币，次年的营收增幅达1000%，第三年营业收入3.7亿新台币，2010年营收增至15亿。2011年，Lativ 成衣销量高达1400万件，营业收入超过40亿新台币。同样成立于2007年的凡客在2010年销售收入20亿元人民币，2011年销售收入35亿元，但是整体亏损超过7亿。到2012年底凡客员工总数超过10000人，而Lativ仅有300人。也就是说，凡客以多出30多倍的员工，创造的销售额仅为Lativ的3倍多一点。

2015年5月1日，诚衣（上海）商贸有限公司已取得Lativ授权，正式进入大陆市场。Lativ在大陆的营销策略是否会和台湾一样成功，可以从Lativ的营销策略上学到什么是研究的主要目的和意义。

（三）研究方法和内容

1、研究方法

本文通过调查法、问卷法、比较分析法等理论与实证相结合的方法研究。调查法：有目的、有系统、有计划地搜集Lativ现实信息或历史状况的素材。通过对Lativ的官方商城、官方微博、微信公众号等公开的社交媒体网站账号进行系统的搜集，对调查搜集到的资料数据进行分析、综合、比较、归纳，目的是为论文提供规律性的数据和材料；问卷法：以书面提出问题的方式搜集资料，通过网络向一些有网络消费习惯的消费者发放问卷，可以得到一些对于Lativ品牌和产品的反馈，目的是为了了解到部分Lativ在大陆市场中的销售情况和消费者对Lativ品牌满意度情况；比较分析法：通过和Lativ学习的品牌优衣库的营销策略的比较，可以得到两个品牌的一些共同点和不同点，目的是为了比较分析两个根本上相似的品牌，在营销策略的不同下，会有怎样的市场反馈。