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摘要: 随着网络购物新热潮的来临以及我国电子商务政策、经济层面环境的日益好转,网购已经不仅仅是少数人所特有的生活方式,也不仅仅属于那些宅男宅女们的专利。白领们,这个通常是线下百货抢夺的购物群体也日渐被新兴的B2C综合性网络平台所重视。B2C网站的百货化趋势正在加速,市场第一集团军已经成型并在不断加强领先优势。随着B2C网站的百货化发展,它们之间的商品差异将越来越模糊。如何在这样激烈的竞争中脱颖而出将是也必然是所有业者所共同关注的。
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本论文文首先概括电子商务在国内的发展历史，其次对1号店的发展历程及经营进行细致阐述。着重研究了1号店市场定位，价值主张，营销方式及盈利模式，通过市场调研，结合相关文献和营销理论基础研究1号店的营销策略。最后，分析1号店未来的发展趋势，为国内线上超市的发展提供借鉴。7404
关键词：市场定位；1号店；营销策略
The Market Strategy of No.1 Store
Abstract: With the new upsurge of network shopping and the improvement of China's e-commerce policy and economic environment, online shopping is not only the minority people's way of life, not just to those indoorsman and indoorswoman. White-collar workers, those usually department’s favourite shopping group also gradually attracts B2C integrated network platform's attention. B2C website’s department trend is accelerating. With the Department of development of B2C websites and the product differences between them becomes increasingly blurred. How to outstanding themselves in such a fierce competition becomes everybody’s concern.
This paper summarizes the development of the E-commerce in China, and then the history and development of the No .1 store were detailed. Also the paper focused on the NO.1 store’s market position, value proposition, way of marketing and profit model by market survey. Combined with relevant literature and the theoretical basis of market research to analysis No.1 store’s marketing strategy. Finally, analyzing No.1 store’s future trend and lay the foundation for China’s supermarkets online.
Key words: Market positioning; No.1 Store; Marketing Strategy
目录
引言1
一、电子商务概述2
（一）电子商务的定义2
（二）电子商务的模式类型3
（三）电子商务的现状4
(四)电子商务的研究状5
二、1号店的历程及经营概述8
(一) 1号店的发展历程8
（二）1号店的经营现状9
(三) 1号店的商业模式10
1.明确的目标群体和市场定位11
2. 1号店的企业战略规划12
3. 以顾客价值和顾客体验为中心12
(四)1号店所处的竞争环境13
1.行业内公司竞争13
2.消费者的议价能力13
3.供应商的议价能力14
4.潜在进入者的威胁14
三、1号店营销策略分析15
(一)1号店的产品组合15
(二)1号店的产品定价15
(三)1号店的促销策略15
(四)1号店的供应链管理16
（五）1号店的品牌营销模式及盈利模式17
（优尔）1号店的SWOT分析17
1.优势18
2.劣势18
3.机会18
4.风险19
四、1号店未来发展的建议20
(一)积极应对上岸20
. 1.赢得用户口碑20
2.扩大顾客基数 20
(二)优化产品结构20
1.集体营销策略20
2.运用价格策略20
(三)扩展盈利模式21
（四）服务差异化竞争21
（五）与大型零售商及异业商家合作.21
（优尔）区域性服务22
五、总结23
致谢24
参考文献25
引言
电子商务产生的源动力是信息技术的进步和社会商业的发展。20世纪90年代，互联网的出现将信息技术的进步推向了一个新的高潮。与此同时，信息技术与社会商业的融合发展，导致了社会网络化、经济数字化、竞争全球化、贸易自由化的趋势不断加强。电子商务正是在这种背景下产生的积沙成塔。国内的电子商务网站也如雨后春笋般涌现，像B2B电子商务比较成功的有阿里巴巴，C2C较成功的有淘宝网，B2C较火的网站有京东商城，当当网，凡克，亚马逊等。