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摘 要：促销策略是四大营销策略之一，是企业营销活动中不可或缺的重要组成部分。平和客作为一家南通本土新兴的平价化妆品店，就更需要谨慎选择适当的方式进行促销，以提高产品销售量和品牌知名度。本文发现平和客在人员推销、广告促销、公共关系促销、销售促进这些促销策略中存在推销人员专业水平低、广告标识模糊、忽视企业形象宣传和促销方式单调等问题，提出了加强推销人员培训、凸显广告标识、加大企业形象宣传力度和创新促销方式等建议。55300
毕业论文关键词：南通平和客，促销策略，对策
Abstract: Marketing strategy is one of the four major marketing strategies, it’s also an indispensable component of corporate marketing activities. As a native and emerging cosmetic of Nantong, Pingheke even need to be careful to select the appropriate method for promotion, in order to improve product sales and brand awareness. We find Pingheke have some issues in personal selling, advertising promotions, public relations promotions and sales promotions, which are low level of professional sales personnel, lack of targeted advertising, publicity and promotional methods ignore monotonous image. Put forward strengthen sales personnel training, explicit advertising goals, intensify image propaganda and innovative promotional methods.
Keywords: Nantong Pingheke, promotion strategy, countermeasure
目 录
1 引言 2
2 平和客的促销现状 3
2.1 人员推销现状 3
2.2 广告促销现状 3
2.3 公共关系策略现状 4
2.4 销售促进策略现状 4
3 平和客促销策略存在的问题 5
3.1 推销人员缺乏专业性，综合素质不高 5
3.2 广告标识模糊，缺少针对性 6
3.3 缺少公关活动，忽视企业形象宣传 6
3.4 营销推广手段单一，缺乏创新 7
4 南通平和客的促销对策 7
4.1 加强推销人员的考核，建立激励制度 7
4.2 凸显广告标识，体现差异性 7
4.3 开展各类公关活动，加强企业形象宣传 8
4.4 创新促销方式，加大推广力度 8
结 论 10
参考文献 11
致 谢 12
1 引言
化妆品专营店主要经营各种化妆品和部分日化产品的零售。与专柜经营相比，化妆品专营店不仅少了商场进驻费，和生产厂家的联系还更为直接和紧密，所以其产品的定价也更加灵活。这也就吸引了越来越多的人投入到化妆品专营店的经营中。然而目前中小型化妆品店在经营过程中还是在存在很大压力的。在提到护肤品连锁店的时候人们可能会首先想到屈臣氏，在提到化妆品网站时人们又可能首先想到的是聚美优品和乐峰网。平和客作为一家新兴的化妆品经营店，要想做大做强，增强自身的连锁实力，提高品牌的知名度，在化妆品店经营领域占有自己的一席之地，就必须在营销策略上有所改动。本文针对平和客在人员推销、广告促销、公共关系、销售促进这几个促销策略方面的现状，指出了一些问题并提出了相应的解决对策，希望能给平和客的发展提供借鉴。