摘 要：随着经济的快速发展以及消费市场的快速扩张，汽车营销已经成为一门科学，在中国汽车产业的发展中起着不可替代的作用。面对汽车业竞争的强大冲击，市场营销策略存在的许多问题也日益明显。本文主要以企业营销策划的经典4P理论为理论基础，研究南通大生丰田汽车销售服务公司的营销策略，针对当前营销策略存在的问题进行分析并提出改善措施，促进南通大生丰田汽车销售服务公司更好的发展。57427

毕业论文关键词：丰田，汽车，营销策略

Abstract：With the rapid development of economy as well as the quick expansion of the consumer market, automobile marketing is becoming a science.Besides the role it plays in the development of Chinese automobile industry cannot be replaced.Facing the strong impact on the competition of the whole automobile industry,lots of promblems in the marketing strategies are increasingly apparent. This article analyzes the marketing strategy of the NANTONG DASHENG TOYOTA Motor Sales Company. with the classic 4P Theory in corporate planning. I put forward some improving measures to the questions in the marketing policy, in order to promote the development of the company.

Key words：Toyota, automobile, marketing strategy 

目 录

1  引言 3

2  4P理论概述 3

3  南通大生丰田汽车公司营销现状 3

4  南通大生丰田汽车营销策略问卷调查与分析 4

4.1  问卷调查 4

4.2  问卷分析 4

5  南通大生丰田汽车营销策略问题与分析 6

5.1  产品车型不符消费者需求 6

5.2  低价产品较少 7

5.3  销售渠道单一 7

5.4  促销手段不完善 7

6  南通大生丰田汽车营销策略的对策 8

6.1  加强产品创新，提高企业知名度 8

6.2  增加低价产品，巧妙制定价格 8

6.3  拓宽销售渠道，便于顾客购买 9

6.4  完善促销手段，扩大市场占有率 9

结论 11

参考文献 12

致谢 13

附录 14

1  引言

近年来，随着经济的快速发展，人们的收入、消费能力和消费水平的不断提高，越来越多的人都想拥有一辆属于自己的车，消费者需求相当强烈，汽车销售公司的营销策略则决定了这些需求能否得到满足。市场营销策略的优劣很大程度上决定了一个公司的生存与发展。在市场需求多样化、以及激烈甚至可以说残酷的同行业竞争压力下，汽车销售公司的营销策略问题也层出不穷。南通大生丰田作为经销商采用的是直营销售方式直接面对广大消费者，为消费者提供商品和服务，尽可能的满足消费者需求。我通过实习期间的就地考察，采用问卷调查的方式，发现南通大生丰田汽车销售中存在的一些营销策略问题，而大生丰田要想吸引更多的消费者来店选购自己心仪的汽车，就必须应用理论联系实际的方法，针对具体问题提出改进措施。以顾客需求为出发点，在原有的营销策略基础上，扬长避短，这样才能带动丰田汽车的长远发展。