摘 要：石油化工行业是我国的支柱产业。石油化工生产线，涉及面广，中国石化已经有原油，成品油，天然气，石油，天然气输送管道超过6000公里。石化企业的产品遍布全国。扬子石化就是中国众多石化行业中的一个耀眼的新星。本文研究了扬子石化公司的营销现状，运用4E理论以及SWOT分析法对扬子石化的市场营销状况作了具体分析,通过分析研究找出了扬子石化在营销上存在的问题，并提出了可行方案，探讨提高扬子石化营销水平的途径与企业竞争力，为解决扬子石化在今后的发展中提出一些有用的建议。57897

毕业论文关键词：营销策略，营销创新，产品周期，营销渠道  

Abstract：Petrochemical industry is the pillar industry of our country. Petrochemical production line, covering broad areas, possesses crude oil, natural gas, petroleum and natural gas transmission pipeline with over 6000 kilometers long. The products of petrochemical industry are sold all over the country. YPC is a shining star among various petrochemical industries in China. The thesis attempts to concretely analyze YPC from its petroleum processing and the production and marketing of its auxiliary products. Through applying the analytical methods of 4P and SWOT, the thesis endeavors to concretely analyze the marketing situation of YPC. Furthermore, the thesis attempts to put forward several feasible schemes via studying the problems existed in marketing and discusses the approaches to improve the marketing level and enterprise competitiveness of YPC for the better development of it in the future. 

Keywords：marketing strategy, marketing innovation, product life cycle, marketing channel 

目 录

1  引言 3

2  扬子石化公司营销现状 3

2.1  扬子石化公司简介 3

2.2  扬子石化公司化工产品营销现状 3

3  扬子公司石油化工产品“4E”营销策略组合分析 4

3.1  项目分析 4

3.2  互动分析 5

3.3  渠道分析 5

3.4  价值分析 6

3.5  扬子石化化工产品SWOT分析 6

4  扬子石化营销中所出现的问题 8

4.1  老的营销观念没有彻底转变 8

4.2  新型化工产品开发周期长，市场占有量小 9

4.3  产品的销售渠道较短 9

4.4  员工整体素质不高且与跨国化工企业员工存在一定差距 10

4.5  企业文化日趋薄弱 10

5  对于扬子石化公司营销中所出现问题对应策略 10

5.1  观念创新策略 10

5.2  项目策略 11

5.3  渠道策略 11

5.4  人才策略 11

5.5  文化策略 12

结 论 13

参考文献 14

致 谢 15

1  引言

石油化工产业是一个国家工业水平和国力的体现，石化水平的高低代表着这个国家在工业尖端技术方面水平的高低，石油化工中尤其以燃油清洁度和乙烯产量来衡量。扬子石化则以乙烯产业和炼油工程为主。乙烯可以制橡胶和塑料，加工制酒精等。在国内只有少数的几家公司具有全套乙烯装置的设计能力，扬子石化公司是其中之一。扬子石化同时在汽柴油和航空煤油方面有着强大的产能，其生产的汽柴油和航空煤油主要运送至香港澳门等对燃油要求较高的地区，更出口至国外发达国家及发展中国家。但是扬子石化的石油产品既面临着国内多家化工企业的市场压力，在国外也受到国外化工产品的竞争以及外国化工设备及技术的双重压力。因此，扬子石化要从根本上解决自身在产品生产上的问题，更要解决自己在化工产品市场上的问题，提升自己的竞争实力，改进销售模式，优化产业结构，大力研发新型化工产品以及化工设备，打破国外的技术垄断，形成拥有自己特色的产销结构，才能改变亏损的现状，为公司的长久发展带来效益。[1]