1  前言楼房开盘指的是楼盘在建设过程中得到了“销售许可证”使楼盘可以依法对外宣传预销售，使得楼盘能够正式推向市场，就像某个购物广场开张营业一样[1]。

入市和开盘对房地产项目来说，是一个十分重要的节点。对外来说，它涉及到了外界市场的变化，和一系列竞争敌手的系列举措。从里面来说，它须要设计部、策划部、营销部、物业之间相互匹配。开盘能否取得成功，有可能会影响到整个项目。一个项目如何入市，如何在此过程中做到严谨有序？详细解析蓄客、认筹、解筹、内部认购、开盘筹办、乐成开盘、开盘总结这几大过程，总结项目开盘成功的方法和失败的原因，加以分析以便以后做的更好更完善[2]。59150

开盘之前最重要的阶段就是蓄客。通过一系列手段如CALL客、大客户、渠道、外拓等，以达到宣传蓄客的目的，从而转为成交。

目   录

1  前言 2

2  项目概况 2

2.1  中南集团简介 2

2.2  项目简介 2

2.3  项目定位 4

2.4  项目卖点分析 5

3  项目前期开盘策略 7

3.1  项目客群分析 7

3.2  蓄客方式 7

3.3  项目主要销售思路 8

3.4  开盘前推广目标 9

3.5  推广策略 10

3.6  开盘的方式 10

3.7  促销政策 11

4  项目开盘当天策略 11

4.1  开盘当天流程 11

4.2  开盘物业 12

4.3  危机预案 12

4.4  开盘优惠政策 12

2  项目概况

2.1  中南集团简介

中南控股集团成立于1988年，现在已经成长成为拥有各种员工50000多人、总资产达到700亿元的上市企业。他是中国企业500强、中国上市房企50强中间排行第27名、在江苏建筑业的综合实力30强里面排名首位、“中国十大慈善企业”。公司主要发展“房地产”、“建筑”、“土木工程”、“工业”四大产业，而房地产业是中南集团现在着重发展的业务，每年开发面积400万平方米。目前已在全国打造30城50盘：在营口、青岛、盐城、南通、常熟、昆山、海南等地都有中南的项目。目前，中南四大产业集团业务已经成功的覆盖全国18个省市自治区50多个城市，并已进入美国、俄罗斯、新加坡、沙特、科威特、越南等境外20多个国家和地区。公司以“投资商、开发商、建设商、运营商”的四商战略，依托完善的工业链条，深切打造都市综合体，强力打造成中国一线品牌！其实公司的发展就像这棵树一样卓越成长，从1988年开始起步，94年集团注册成立，1998年开发中荣大厦，正式进军房地产领域，2009年成功上市，2014年房企27位，在短短的26年里面，获得了鲁班奖17座、詹天佑奖4座、金砖奖、经典大奖等奖项。

2.2  项目简介

2.2.1  项目基本情况

项目共分A、B和C三块地块开发，其中A、B两块地是住宅用地，C则是商业用地。项目总占地约13万平米，总建筑面积约为36万平米。商业容积率2.0 、住宅容积率3.0，住宅建筑密度约为22%、商业建筑密度约为40%，绿地率约为40%，建成后可居住约3000多户。值得一提的是，本项目C地块，有CGV电影院、永辉超市、KFC、品尚豆捞等，上面的都是本项目合作战略商，并已初步洽谈。而周边没有大型的商业综合体，所以以后不仅本项目小区业主、周边小区的业主都会到这里消费，将来这里会形成核心商业圈，买了这边的房，不但购物方便，房子的升值空间都不一样呢。