（3）建筑类别：塔楼、高层

（4）容积率：3.0

    （5）绿化率：百分之三十五

（6）户数：1800

（7）站地面积：约七万平米

（8）建筑面积：约二十万平米

1.3  设计目的和要求

本学生设计出这份营销策划方案的主要目的在于掌握一些房地产的营销策划方案流程以及对本学生所在的区域的房地产行情有一个大致的了解，另外就是通过自己在学校所学的知识和在社会工作中所领悟到的实际经验结合起来，写出一份具有实战效果的营销策划方案。

对于要求而言，首先从总体上来讲，充分详细的调查出本案的相关市场信息并作出对比与分析，然后通过所得到的结论写一份实际可行的策划方案。第二，具体分析整个项目的营销策划内容，做到对每个环节都熟悉掌握，并了解每个环节的重要性，使学生能够将书本上的内容与实习相结合，做到理论指导实践，实践补充理论，为未来的工作提供可参考的宝贵经验。第三，毕业设计内容真实，概括准确研究充分，所提及的建议和结论都切实可行。

1.4  数据资料选取

    在金科股份公司实习的这段时间里，让我获取数据资料更加的方便。公司有专门的图书馆，里面有大量的关于房地产营销策划方面的书籍和近期本地区最新出刊的房地产市场行情的报刊杂志。除了翻阅书籍之外，本学生还上网查找以及微信关注本地区大量楼市的相关信息，同时也向案场的售楼人员以及策划人员问询一些本学生在毕业设计中遇到的一系列问题。

1.5  设计重点和难点

    本次设计为房地产营销策划方案，其所涉及的楼盘体量较大周围竞争环境较复杂，所以一些相对准确的楼盘信息较难取得。另外，本学生并没有在该楼盘得到一些关于其自身的营销策划信息，主要信息来源是靠自己平时询问和网上查询得来的。所以完成这份设计需要学生花费较多的时间和精力去整合数据，整理基本框架等等，较为困难，属于中等难度。

1.6  设计实现可能性分析

    虽然本次设计有一定的难度，但本人在金科股份有限公司实习的过程中积累了一定的经验，与此同时还可以查阅相关的书籍报刊，向经验比我丰富的多的同事和领导请教，更有经历更为丰富的指导老师的指导，所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果非常满意。

2  设计依据

2.1  理论与方法

本次设计是根据在公司实习的过程中获得的大量资料，通过本学生和指导老师的整合后取得比较详细和有价值的信息。然后再将毕业设计的整体架构设计好，它包括前期的市场调查、STP策划、价格策略、推广方法等几个大的部分。

其中市场调查分为宏观环境调查和微观环境调查，微观环境分析中SWOT又分为四大部分，包括项目的优势、劣势、机会和威胁，通过分析得到较为立体清晰的结论。STP策划中，包括市场细分，目标市场的选择和产品定位。即先选择一种或几种细分变量进行市场细分，然后选择一个或几个目标市场进入，最后进行产品定位，层层递进。在价格策略的定价策略里，本学生选用了目标收益定价法，每平方米售价=（总成本+目标利润）/预计销售量。源]自=优尔^`论\文"网·www.youerw.com/

最后将所整合后的信息填入基本构架里，再经过修改得到该篇设计的初稿。

2.2  参考文献选用

本次设计所引用的参考文献，主要为目前房地产市场的情况说明以及提供了相关图表，使文中的表述更具说服力。