本文通过以淘品牌“阿芙”为例，来探讨淘品牌营销策略及策略中存在的问题，这对 增强阿芙在化妆品淘品牌的行业竞争力，扩大其销售额，进一步开拓市场非常有利。另外，通过对阿芙的营销策略分析而得出的一些优良有效的营销经验， 相信可以为其他的淘品牌化妆品提供营销策略上的借鉴意见，反之通过分析得出的营销策略中存在的问题，其他淘品牌也可以相应的避免。我相信众多淘品牌营销策略的改善和提高，会最终造福广大网购消费者，提供给我们一个更加舒适，放心，安全，满意的网购平台。

(二)  国内外研究现状

(三) 研究的内容和方法’

本论文将通过以下三种研究方法来分析淘品牌“阿芙”的营销策略见表1.1：

二、淘品牌“阿芙”概况

(一) 阿芙品牌的简介

淘品牌阿芙成立于2010年，是主打精油护肤的护肤品， 主要在淘宝平台上销售。到2015年时，其网上年销售额已取得近十亿人民币的销售成绩。目前在淘宝渠道化妆品类销售排名第四名，排名还在不断上升。短短5年间，阿芙已经在中国化妆品市场上稳步前进，阿芙品牌已成为中国成长最快的护肤品品牌之一，非常受消费者的青睐。

(二) 阿芙的发展历程

2010年北京茂思商贸有限公司总经理从希腊afarotiza公司引进技术，在三月时，阿芙入驻淘宝，正式开始上线运营。一开始为了提高顾客购买率，阿芙实行新用户满100元包邮，老用户享受无最低限额包邮活动。通过这个方法，阿芙打消了长久以来店主与消费者之间“运费谁承担”的尴尬。让消费者觉得实惠。6月，文献综述阿芙又推出了“买一赠一”的活动：只要是该笔订单满120元，就送2件装的护肤品中样。这样大力度的赠送活动，让阿芙的销售额两个月达到100多万元。2010年9月阿芙推出“五星好评+上传图片，就可返现5元的活动”，这不仅让消费者获得了实惠，消费者形成了口碑，推广了阿芙这个品牌。

到2010年底，阿芙淘宝天猫旗舰店的评分已升为三皇冠。到2013年，阿芙已为三金冠。

"AFU阿芙”品牌在几年时间时间里，获得了多项荣誉。2010年荣获“淘宝网护肤品最高客流量店铺”、2012年获“淘宝最热销护肤油店铺”。2013年成为“广东校园女神风采大赛”的官方指定护肤品。

2012年阿芙开始在全国范围内的大中城市的顶级购物商场中开设阿芙专柜。到2016年初，阿芙已开设400多家专柜。

2012年底，阿芙开始在各种时尚杂志如《昕薇》、《ELLE》等介绍开专栏介绍精油护肤的理念和好处，并参加各种例如“乐峰网”等的美容护肤网站上的同类产品护肤功效的评测。下一年，阿芙登上了黑龙江电视台由李静主持的美容护肤类节目“美丽俏佳人”和台湾蓝心湄主持的“女人我最大”，著名化妆师小P老师和佑群老师都在节目中推荐热销产品阿芙精油。

2015年，阿芙精油在获得了营销界素有“化妆品奥斯卡”名称的“中国营销盛典”的最佳创新营销奖。2015年，阿芙获得了“环球时报2015环球企业创新奖”。