2  样本概况

本研究选择高邮市临泽镇、周山镇、周巷镇、界首镇和川青镇这五个镇的农技站为研究样本，探讨农村农药企业的营销渠道问题。样本企业不仅涉及农药销售，还涉及到肥料、种子等销售，但农药销售占主导地位；每个企业的工作人员都不到20个人，近年来工作人员也没有什么太大的变动，只是在2014年根据相关政策规定，企业调整了部分工作人员的工作性质和工资，在一定程度上影响了每个样本企业的农药销售状况。另外，样本企业不怎么去自身研发农药产品，而是从农药制造生产商进货，但是研发人员会将不同供货商的同类型农药进行对比实验分析，从而做出更好的选择，是这些农药企业的一大优势，为农药营销有更好的业绩打下了基础。

研究于2014年底进行，主要采用问卷调查的办法。具体问卷见附录。调研对象为样本企业里的41名工作人员，包括临泽镇农技站的一名领导、一个财务员、六名销售员、四名市场员、两名研发员；周山镇农技站的一名财务员、四名销售员、两名市场员、一名研发员；周巷镇农技站的一名财务员、五名销售员、三名市场员、一名研发员；界首镇农技站的一名财务员、三名销售员、一名市场员、一名研发员；川青镇农技站的一名财务员、两名销售员、两名市场员（该农技站没有研发员）。具体样本情况如表1、表2：

样本 频数 百分比（%）

临泽镇农技站 14 34.15

周山镇农技站 8 19.51

周巷镇农技站 10 24.39

界首镇农技站 6 14.63

川青镇农技站 3 7.32

表2 被调查者在企业的职位的分布

职位 频数 百分比（%）

领导 1 2.43

财务 5 12.2

销售 18 43.9

市场 12 29.27

研发 5 12.2

3  农村农药企业营销渠道问题分析

本文根据调查数据及了解到的信息分析得出农村农药企业问营销渠道存在以下几个问题：

3.1  渠道信息不能准确及时传送

调查问卷中向调查对象提出了关于农药信息传送看法的问题，得到了相关数据如表3所示：

表3被调查者对企业农药信息向消费者传送及时准确的看法

程度 财务 销售 市场 研发 领导 百分比（%）

及时准确 3 1 9.76

及时不准确 4 3 1 19.51

准确不及时 3