毕业设计要求在设计技术表现上要求很高，主要包括以下几点：

a)毕业设计所引用材料必须可靠、翔实，观点、见解要有创意，设计要充分，逻辑性强，实用性强，针对商业地产具体明显的实用性。

b)主题突出，结构严谨，层次分明，语言流畅。包含的内容要充分。文献综述

c)引文必须注明出处。

d)毕业设计内容必须由本人独立完成，不得由他人代写，不得抄袭他人成果，已发表的毕业设计不能作为毕业设计。

1.6  设计的难度 

在工作之余，完成一份相对来说，质量较高的营销策划方案，从时间与精力上来说，就具备相当大的难度，同时，一份完整的营销策划方案要包括的方面很多，市场的状况，项目的现状，目标客户群体的确定以及竞争状况等多方面的内容，所需要的资料也十分的多，所以综合多方面来说，此次设计的难度还是比较大的。

1.7  设计实现的可能性

本设计具备相当的难度，但是从大三的时候就开始实习的我，经历过多个楼盘，包括住宅与商铺两个类别，所以也积累了一定的经验，相同有导师的指导与在工作之余进行的市场调查，向同事与领导请教，也解决了相当一部分的问题，对于设计的进展还是充满信心。

2  设计依据

2.1  房地产营销策划的概念

房地产行业具有投资价值大、不可移动性及区位性等特点，所以房地产的销售难度比一般商品要大的多，而我们之所以要进行营销策划根本是针对房地产的相关特点，再结合具体房地产项目，从市场的调研中，从资料的收集中，从而寻找总结出一种适合的项目所在的市场的推广的方式，从而可以让项目在其区位获取良好的销售成绩。

2.2  房地产营销策划的内容来.自/优尔·论|文-网·www.youerw.com/

房地产营销策划是从项目的市场环境开始进行分析，确定项目所处于的市场环境是如何状态，这样才能对项目进行一个良好的市场定位。在此基础上，对项目的基本状况进行分析，对项目进行SWOT分析，对项目面临的竞争状况进行分析，确定项目的目标客户群体，进行正确的项目市场定位与销售方案，广告方案的策划等。

2.3  参考文献的选用

本次设计所引用的参考文献，主要来自《房地产项目策划》、《房地产市场营销》两本参考文献，这两本主要的参考文献是本设计的提供了不少的灵感。《销售心理》为分析客户的消费心理，消费行为提供依据，而相关的文档《中国房地产价格趋势研究》则为本设计提供了研究市场的发展走势提供了相应的理论依据。