1. 从网络、书籍、文献、学术论文等渠道入手，了解零食产品整个行业的历史发展进程。进而对口水娃官网、旗舰店，进行企业资料的搜集，大概了解整个企业的发展状况，发现销售渠道和品牌传播上的问题，并且以Word的形式将其记录下来，以便向企业主管汇报。

2.实地考察并联系苏州口水娃食品有限公司市场部主管商定为其制定江苏地区知名度提升方案。告知此次知名度提升时间为一年。从2016年6月至2017年6月，若能取得良好的经济效益，我们将收取一定的策划方案费用。

3.经过一手二手的资料，能对江苏零食市场和江苏消费者有清晰的认识以及现有几个强力竞争对手的整体营销方案，得出现今口水娃存在的机会、威胁、优势、劣势。

4.根据口水娃零食产品的的产品特征以及江苏消费市场的年龄构成和消费能力，分析选择中青年群体为我们主要的目标消费对象的原因。

5.结合主管提供的建议为口水娃制定营销组合策略。具体分为产品、价格、渠道、促销等方面。

三、毕业设计的个人分析总结

大学四年广告学的学习眨眼而过，在进行毕设选题的时候，我总觉得毕业离我很遥远，还有很长一段时间。现在，随着毕业设计的逐步完成，毕业的日子更加近了。毕业设计是把大学四年所学的知识进行运用，将专业技能进行实际操作，对大学生涯进行一个总结。

在完成毕业设计的过程中，我收获了很多。毕业设计前期，我以为可以很容易地把整个策划案写出来，但是现在我终于明白并不是这么容易的事情。比如消费者分析，如何去让进行调查就是一个很困难的事。产品分析上找不到口水娃明确的差异点，后期根据与竞争对手分析比较下，找回了自己的差异点。

创意设计部分也是十分薄弱，想法可能是很好，但是并没有办法表现出来，只好将好的想法舍弃，利用他原有的设计进行加工。

由于自身能力的缺陷，本次的毕业设计没有什么出彩的地方，甚至还有不足之处。但是我尽最大能力将毕业设计做好，希望毕业后不仅能在策划而且软件操作能力上有更大的提升。

本次毕设经过半年的修改，越来越全面，思考的问题也越来越多，对口是娃从一开始的初步了解，到如今有一个轮廓的认识。经过了紧张的查重与答辩，在这里，总算是告一段落了。通过对毕设作业的完成，自己的广告策划能力又提升一个档次。这是以后人生中难得的宝贵经验，愿付出都不会白费，路漫漫其修远兮。

第二部分  市场调查分析

一、资料调查说明

1.一手资料收集

2.二手资料收集

调研目的：我们将对二手资料进行解读与收集，以此对消费者，竞争者有一个全面的认识，方便后面策略的执行。

调研内容：江苏零食市场概况分析。

3.调研方法和对象

我们为了所得出的数据确保真实，因此我们此次用一对一问卷调查法，我们尽量保持样本的代表性，以确保能够反映出江苏各个地区居民的购买方式以及消费能力等这些实际因素。

考虑因素：消费者构成，人口数量，地区差异，消费水平状况，地域差异

选择城市：泰州，苏州，常州，南通，徐州

样本容量

考虑不同地区的人口和经济发展状况及顾客年龄、购买价格空间发布300份问卷，实际有效收回问卷278份。

4.调研目的与内容

1.通过了解江苏地区零食产品的基本状况，以及主要竞争对手的基本情况，对零食产品的市场概况有一个基本了解。