2  理论基础

本文的理论基础是4p。也就是产品策略，定价策略，渠道策略，促销策略。

产品策略，产品是展现给消费者的有形或无形的商品或服务。产品策略有产品的品种、质量、包装等因素。

定价策略，主要是指产品或者服务的价格。包括基本价格、折扣价格、津贴、付款期限等因素。

渠道策略，主要是指分销渠道。包括分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商等因素。

促销策略，主要是指刺激消费者购买的手段。包括广告、人员推销、营业推广，公共关系等因素。

3  师范学院大学生旅游市场的开发现状

3.1  学校已有旅游社团

师范学院有开办自己的旅游社团，是相关的老师组织学生出去游玩，虽然现在参加的人数不多，但是现在生活水平提高了，学生出游的想法越来越强烈，组织大学生出游人头一定会增加。

3.2  学校安排外出实习出游

师院的有些院系会组织某些专业学生出游，也就是外出见习，这是大学生一起出去旅游的另外一种表现。通过调查发现，现在的大学生很喜欢这样的出游方式，以班级年级为单位集体出去，在这个过程中他们可以学习到很多，对于课本知识的理解也更深刻了，同时还开阔了眼界、加深同学之情。这给我们大学生提供了很好的机会。

3.3  旅行社缺少大学生旅游产品

学校周围的旅行社虽然有但是相关的旅游产品并不适合现在的大学生。根据调查，旅行社没有专门为大学生制定的旅游产品的原因是：第一，学生与普通游客相比，他们是一个特别的群体，所需的要求不一样，所以让旅游社很难做出相应的计划。第二，学生的生活费用很少，一般出去旅游不会消费太多的费用，旅游社很难从他们身上赚取更多的费用，同时由于学生的钱少，也很难制定出一些好的旅游线路，种种原因让旅游社没有那种热情，由此将学生忘记，不去开发这一资源。第三，由于现在社会很注重对学生安全的保护，这一问题也得到了旅行社的很大关注。他们认为，大学生长期在校园里，不能保护自己，很多地方出现大学生外出游玩时遇到一些事故，让旅行社感到很恐惧，一旦出事，他们承担不起这样的风险。由此，大学生和旅行社之间存在很多的隔阂，让旅游业得不到发展，不利于双方。

3.4  大学生愿意自行出游

近几年，师院学生都愿意自己出去游玩，或者是约上几个好友背上行李一起出去，平常周末，他们会选择一些较近的景点玩玩，而在五一节、国庆节和元旦节他们会选择一些较远的游玩。据问卷调查显示，有65%的学生都曾经自己出来游玩过，这样可以看出，师院学生还是很愿意自己出来玩的。

4  师范学院大学生旅游市场的特征分析

大学生旅游调查问卷

附件

调查时间：

调查地点：师范学院

调查人：

调查负责人：

调查对象：师范学院在校学生

调查方法：随机抽样调查

调查目的：以师范学院的在校学生为调查样本，调查现在当代大学生旅游行为的旅游态度，旅游动机，旅游目的地，旅游时间，旅游方式，旅游费用支出，获取旅游信息的渠道，了解现在大学生旅游行为的特征。文献综述

为了了解师范学院大学生旅游市场的特征，本人设计了问卷调查发放给师范的学生。本次调查共100位，女性58人，男性42人。女性占比例58%，男性占比例42%。调查对象中大一学生 33 人，占33% ; 大二学生 50人，占 50% ; 大三学生 16人，占16%。大四一人占1%。