摘要：击剑机构是击剑教育储备资源的最好的渠道，很多该项目的优势国家均是凭借这些机构作为最基本的教育途径。上海的击剑俱乐部近年来发展迅速，文章通过对上海地区击剑机构目前的情况展开调研和探索，发现大部分击剑俱乐部采用的营销手段有以下几种：体验式营销、网络营销、一对一营销、深度营销以及文化营销。尽管营销手段繁多，但其中仍存在着一些问题，如：击剑体验课程及私教课价格设置过高、俱乐部官网信息更新不及时、忽视与消费者之间的交流以及文化素质培养的忽略。这都导致了俱乐部会员数量的减少，使得很多热爱击剑的消费者望而却步，一定程度上延缓了我国击剑事业的发展。故提出下面几点建议：体验课及私教课价格合理化、官网信息实时更新、增进与消费者之间的联系并且重视俱乐部内部人员及会员文化素质水平的提高。只有发现问题并及时解决，才能让我国击剑事业得以壮大和发展，让击剑文化真正在我国得以传播！70174

关键词：击剑俱乐部，营销手段，营销策略

Abstract：Fencing is the best channel for fencing education reserve resources, many of the advantages of the project are based on these institutions as an educational approach. The fencing clubs in Shanghai have developed rapidly in recent years. Through the investigation and exploration of the current situation of the fencing institutions in Shanghai, we can find that many fencing clubs use the following marketing methods such as : experiential marketing, network marketing, one-to-one marketing, depth marketing and cultural marketing. Although many kinds of marketing methods are used, we can’t ignore the problems existed behind such as high experiential and private classes, delayed information online and the ignorance of the relation of consumers and the cultural quality education, which declines the number of fencing lovers and delays the development of the fencing career in our country , to some extent. 

Key words: fencing club，marketing method，marketing strategy

目录

引言 1

一、我国击剑俱乐部的发展现状 2

（一）普及情况 2

（二）总体发展情况 2

二、 常用的营销手段 3

（一）体验式营销 3

（二）一对一营销 3

（三）深度营销 3

（四）网络营销 3

（五）整合营销 4

（六）直销 4

（七）数据库营销 4

（八）文化营销 4

三、击剑俱乐部采用的营销手段 4

（一）上海市击剑俱乐部营销情况 4

1、上海市击剑俱乐部的基本情况 5

2、上海市击剑俱乐部的场馆设施 5

（二）各俱乐部采用的营销手段及其产生的影响 6

1、骑士击剑俱乐部采用的营销手段及其产生的影响 6

2、亮剑击剑俱乐部采用的营销手段及其产生的营销 7

3、王磊国际击剑俱乐部采用的营销手段及其产生的营销 7

4、各俱乐部采用的营销手段及影响总结