4.1 华为手机的发展轨迹 12

4.2 华为手机网络整合营销策略研究 13

4.2.1 以电商平台为主的营销渠道 13

4.2.2 饥饿营销策略 14

4.2.3 微博营销策略 14

4.2.4 口碑营销策略 14

4.2.5特色的品牌策略 15

4.3 华为手机网络整合营销的不足之处 15    

5. 基于4I原则的手机企业网络整合营销策略研究 15

5.1 吸引用户：基于趣味原则的手机营销策略  16

5.1.1 营销文案与图片趣味化 16

5.1.2 充分挖掘趣味性题材 17

5.2 激励用户：基于利益原则的手机营销策略 17

5.2.1赋予用户荣誉感 18

5.2.2给予用户物质奖励 18

5.3 注重互动：基于互动原则的手机营销策略 19

5.3.1让用户产生参与感 19

5.3.2重视社区线下的互动 20

5.4 个性化：基于个性原则的手机营销策略 21  

5.4.1消费者角度：产品个性化定制 21

5.4.2企业角度：树立企业个性形象 22   

6 结束语. 22

1 引言

1.1 研究背景及意义

   互联网时代,传统营销理论已经难以跟上时代的步伐。消费者的需求越发多样,新媒体成为传播时代的新宠儿,很多的思维和模式都如雨后春笋般涌入人们的视线。在信息技术高速发展的今天,手机已经不仅仅是简单的通信工具,而是兼备娱乐,购物,社交等多样的功能。是人手必备的产品。国内手机行业经过近几年的高速发展,在越发激烈的行业竞争当中涌现出华为、 小米、联想等一批优秀的手机厂商。其中华为手机更是中国手机行业一面旗帜。据知名调研公司Strategy Analytics 发布的报告显示:2015年的第二季度全球手机出货量为了4.35亿部。较上年同期的4.28亿部相比增长率为2%。其中，在国内市场以及全球市场发展迅速的华为手机以3060万部出货量超越微软手机排名行业第三。位列三星手机与苹果手机之后。同时，根据凯度移动通信消费者指数 (Kantar Worldpanel ComTech) 的最新调研数据显示。在2015年的第二季度,华为手机登上中国国内智能机市场的榜首。超越苹果手机,成为中国第一大手机品牌。论文网

本课题以手机企业作为研究对象，结合当前手机市场发展现状和发展趋势，以及网络整合营销的发展现状。归纳出手机企业在网络整合营销过程中存在的问题，并结合网络整合营销4I原则，找寻4I原则在手机企业网络整合营销当中的实践应用。最后，在此基础上针对问题提出改进建议，希望能在一定程度上为国内手机企业网络整合营销的策略研究与运用提供依据。  

1.2 研究内容

（1）查阅中外文献，研究网络整合营销4I原则，分析在4I原则的理论基础上手机企业如何进行网络整合营销。

（2）背景分析，分析国内手机企业的营销现状并结合 4I原则，提出合理可行的网络整合营销的策略。