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(2)产品差异化策略
首先,农夫山泉没有使用大多数饮料企业选择明星作为代言人来宣传产品,而是以简单记忆的广告作为其独特的销售主张,对电视进行密集式的广告投放,短时间内便建立了消费者对农夫山泉的品牌认知。第二,农夫山泉的品牌差异化,其产品名称让人产生联想,红色的产品包装即显眼有大方,以及形象生动、简单记忆的广告语—农夫山泉有点甜,都使农夫山泉从众多的竞争者中脱颖而出。最后,农夫山泉停止生产纯净水,坚持生产天然水,满足了消费者追求健康和与众不同的需求。
2.定价策略
最初农夫山泉每瓶零售价保持在1.8元以上,树立了一个高档、高质的品牌形象。但是由于这样的策略很难继续扩大市场份额,所以农夫山泉转而改变策略。
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