淘宝作为中国最大的电子商务平台，成为很多知名保暖内衣品牌的选择，并且由于保暖内衣市场规模可观等原因，很多年轻创业者也卯足了劲想分一杯羹，因此，淘宝上保暖内衣店铺数量多到令人吃惊。

在激烈的市场竞争中，商家为了“占坑”和“卡位”把价格战打得异常激烈，甚至不惜血本，这导致了行业整个档次的降低，幡然醒悟后却发现提高价格困难重重。并且由于品牌商过度授权和“线上”不可避免的营销方面的高复制性和模仿性，使得电商同质化严重。北极绒顺新专卖店是一家高销量天猫店，但也难逃电商同质化的影响，不光北极绒品牌的其它家天猫店，就连其它知名品牌的天猫店和普通淘宝店，都在营销方法上有相同之处，而且相同产品的价格可能比顺新店更低。

在这样的环境下，北极绒顺新专卖店必须保持自身的优势，弥补不足之处，清楚店铺面临的机会和威胁，制定更完善的营销策略，才能成为保暖内衣行业里的常青树。

    本次论文通过对北极绒顺新专卖店的营销策略分析，得出店铺营销方面的六个优势、四个劣势、三个机会、三个威胁。这些营销优势对于和顺新店实力相当的店铺有比较大的借鉴意义，但对普通淘宝店来说意义较小，这些普通淘宝店往往要受资金、人力等因素的限制，例如公益营销它们可能就没有实力去实践，这也是本次研究的局限性。文中分析出的缺点以及店铺面临的机会和威胁，并提出的建议，对顺新专卖店的营销策略方面具有现实的改进意义，同时对同行业的其它家店铺都有一定的借鉴作用。

1北极绒顺新专卖店的概述

  1.1保暖内衣行业发展简介

据中国产业调研网发布的《中国保暖内衣市场调研与发展前景预测报告（2015年）》显示，回望十年来时路，中国保暖内衣经历了激烈竞争、快速成长、滞涨的阶段、出现过价格战、低价倾销。保暖内衣行业10年的发展可以分为三个阶段。第一阶段，1998年—2000年，这三年称之为高速膨胀期，从最初的三家，到2000年的五百家，从业企业呈几何数增长；全行业市场销量从98年的200万套，发展到2000年的3000万套；销售额达到100亿元人民币；第二阶段，2001年—2005年，行业销售额达150亿元；第三阶段，2006年—至今。来*自-优=尔,论:文+网www.youerw.com

在经济飞速发展以及互联网不断普及的今天，传统的保暖内衣营销模式已经不能满足人们的消费需求。由于省时省力、选择广、价格低、网络电子交易机制的完善、电子商务移动购物端的不断发展完善、物流行业的迅速发展等原因，年轻人更青睐于网上购买保暖内衣，线下购买则多是不会网购的老年人，几乎不能称为一个消费“群体”。电商的快速发展使品牌专卖店关闭、专柜撤出商场，线下保暖内衣消费市场几乎覆灭，只能在超市里看见它们的身影。众多保暖内衣品牌紧跟时代大流，纷纷转移到线上开店，很多渴望成功的年轻创业者也纷纷加入，展开又一场激烈的市场争夺战。

根据中华全国商业信息中心统计的2015年1月保暖内衣市场月度分析报告显示，全国重点大型零售企业保暖内衣销售前十五位品牌市场销售额份额分别为，北极绒6.14%、纤丝鸟6.31%,皮尔卡丹4.91%、A&B3.22%、小护士4.40%、猫人2.55%、南极人1.82%、金利来2.41%、舒雅2.14%，暖倍儿1.62%、波司登1.91%、鄂尔多斯1.95%、豪门1.65%、顶瓜瓜1.38%、爱慕2.26%