本文通过对“星叶汇家居”市场营销策略分析，指出其经营过程中存在的问题，并提出应对策略，希望能够给“星叶汇家居”的营销工作提供依据与借鉴。

2  4P的理论阐述

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，分别为产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，简称为“4P”[1]。 

2.1  产品策略现状

（1）“星叶汇家居” 的家居供应商品牌的选择

在对家居合作商选择前，“星叶汇生活”物业服务微信号对栖霞建设各个小区的房主进行了家装服务市场调查，由此了解了各个房主对家装的心里价位表，家居的品牌喜好，家装的设计方向，家居档次要求等,对此进行汇总，从卫浴五金到厨房橱柜，从开关插座到地板墙面，从洗浴电器到软装家居都进行了精心考虑与选择，寻找符合房主希望的合作供应商。

目前，“星叶汇家居”的家居合作品牌有多乐士乳胶漆，欧神诺瓷砖，西门子灶具，宜华木业地板，杜拉维特卫浴，韩国能率热水器，施耐德电气开光，德国高仪卫浴以及意大利威乃达橱柜等一线品牌。这些品牌的都是中高端品牌， 文献综述

（2）“星叶汇家居”推出的现有产品组合套餐有舒适型，经典型和豪华型三种类别，根据装修材料，品牌型号类别成本的不同，三种整装组合价格的分别是899元/平方米，1299元/平方米和1999元/平方米。

表1显示了以1299元/平方米的基本套餐产品组合为例

表1  1299元经典型套餐组合

分类 类别                       品牌

厨房开关面板、插座面板 油烟机         西门子、老板、

消毒柜         西门子、老板、

灶具         西门子、老板、

整体橱柜           意大利威乃达橱柜

墙砖       欧神诺玻化砖

地砖       欧神诺玻化砖

吊顶       奥普集成吊顶

燃气热水器    韩国能率

墙砖（被柜体等遮      欧神诺瓷砖

挡部位为水泥砂浆抹面）

马桶、台盆        杜拉维特卫浴系列

龙头花洒    德国高仪龙头

浴柜 星叶定制

浴霸 奥普

墙面           多乐士乳胶漆

地砖                      欧神诺瓷砖

玄关贮藏柜    嘉实定制

户内覆膜工艺门             星叶定制实木复合门   

筒灯、吸顶灯、灯槽      欧普、雷士

墙面乳胶漆