(四)利用互联网移动端 13

五、展望前景 14

六.致谢 15

七.参考文献 16

引  言

经过大学本科四年的学习，我终于迎来了毕业设计这样光荣而重大的任务，经过我认真思考以及大量查阅文献，听取多位任课老师的意见和建议，我的毕业论文题目是:论企业如何获取分销渠道竞争优势-以上海各大辅导机构为例。论文网

   本课题的设计将分为上海辅导机构市场及研究背景介绍、辅导班市场的品牌效应、对品牌课程在辅导班市场的份额及结构研究、品牌课程的发展瓶颈、对办好辅导机构的借鉴意义、对教育行业的借鉴意义及展望前景六个方面。此外，本篇文章也将主要以上海辅导机构中的中小学教育市场为主，本人通过阅读大量参考文献，以及实地考察，分析各大辅导机构办学的优劣情况，来进一步探讨辅导机构如何获取分销渠道优势。

  毕业设计是一项极其考验学生的能力和抗压力的学习任务，在毕业设计的三个多月的时间里，我认为一方面自己的知识面得到了极大的拓展，另一方面，我的抗压能力以及搜集信息的能力也得到了很大的提升。

   在今后的学习和工作中，我将会继续脚踏实地，认真做事，争取能够激发出自己最大的潜力。由于水平有限，本篇论文如有不足之处，还请各位尊敬的老师批评指正。

一、 辅导机构市场及研究背景介绍

（一）辅导机构市场简介

我们现在所熟知的辅导机构是指一些社会人士利用一定的师资力量以及场地资源从而开办各式各类辅导班以获取利润的一种组织形式。目前辅导机构市场主要有中小学辅导机构，成人教育辅导机构，兴趣班，英语特色班等等形式。这些品种各异的辅导班的存在大大丰富了人们的学习资源，扩展了学习渠道。并且在相当大的程度上，辅导机构的存在为社会提供了许多就业岗位，缓解了社会就业压力。

1、教育培训市场分析 

笔者认为，目前的教育培训市场鱼龙混杂，褒贬不一,有的受到老百姓认可，有的却严重缺乏市场认可度。主要的教育培训行业有:1.资格证书类考试，比如:教师资格证,会计上岗证，导游资格证等等。2.学历学位证书，比如:成人自考本科，第二学历，专升本考试等等。3.课业辅导类，比如:中小学课业辅导，大学四六级辅导，高三复读班辅导等等。4.兴趣类培训，比如:钢琴课，舞蹈课，绘画课等等。笔者认为，在门类众多的教育培训市场中，门槛最低，投入短收获快的当算中小学，即K12教育培训。目前，几家有名的K12教育辅导机构，如新东方，精锐，昂立，学而思，好未来等等，他们都具备比较完善的K12教育辅导体系，除此之外，他们还拥有十分完善的员工晋升培养体系。

本篇文章也将主要以上海辅导机构中的中小学教育市场为主，来进一步探讨辅导机构如何获取分销渠道优势。在目前看来，中小学的培训市场主要以语数外等主要的文化课为主，主要的形式主要有平时周一到周五的晚托，周末一对一，一对四小班课等等。随着中国内地经济的飞速发展，以及改革开放所带来的前所未有的思想大解放，绝大部分家长都十分重视子女的教育问题，相应地，家庭对子女的教育培训支出占家庭支出的比重也逐年上升。与此带来的是家长和学生对于辅导机构的高标准严要求，这些都迫使辅导机构急需采取措施去提升自身的实力和吸引力。而在所有的中小学培训类课程中，最受到学生和家长追捧的当属奥数和英语类课程，尤其在沿海发达城市更是如此。这与前几年国家和相关教育部门的提倡有着直接关系，这深深印证了一个道理，教育是与经济，政治和文化密不可分的。除此之外，一些艺术类，兴趣类培训课也越来越受到一些学生和家长的青睐，比如，跆拳道，舞蹈，钢琴，架子鼓等等，尤其是在发达城市，这种现象越来越突出，中国家长普遍固有的望子成龙，望女成凤的传统心理在这个日新月异，经济迅猛发展的时代体现的淋漓尽致。尤其是上世纪八九十年代，中国严格推行独生子女政策以来，导致很多家庭都只有一个孩子，爸爸妈妈，爷爷奶奶甚至外公外婆都围绕着一个孩子转，所有的时间，金钱，精力都放在这一个孩子身上，除去吃喝住行，家长最关注的就是孩子的学习和未来了，加上在拥有“万般皆下品惟有读书高”的根深蒂固的观念的中国家长看来，学习是一件极其重要的事情。他们愿意为自己的孩子付出相对高额的课外辅导费用。文献综述