3。营销策略

（1）在确立产品特征与在校大学生需求的前提下，提炼出营销主题。

（2）在提炼营销主题的前提下，归纳活动总线，合理的切分活动主线完成每个阶段性任务，在确保每一个阶段性任务完成的大前提下，完成活动总线任务。

（3）营销活动主要采用的是4P组合策略和阶段性宣传策略，循序渐进的提高品牌知名度，在吸引用户下载体验手机APP或点击官网体验的同时，不断通过其他相关的广告活动，促销活动来提高用户的粘性。在营销的不同阶段，采取不同的组合策略来提高用户的基数。

4。传播策略与创意设计

（1）合理的规划传播阶段，并且制定相对应的每个阶段的活动主题，活动目标以及活动的主要传播对象，分时段的实现不同阶段的主题目标，从而实现最终的营销任务与营销主题。

（2）在对大学生媒介特性进行详细了解的前提下，整合不同的传播渠道，并针对不同阶段选择不懂的传播组合策略。主要包括媒介的选择与分配，线上线下资源的整合等。

（3）创意设计是为吸引目标消费者的眼球准备的，主要表现在以下方面：在微信和微博平台的话题要能够引起目标消费者的兴趣，从而最终促成目标消费者下载体验手机APP。

（四）研究的目标与难点，以及要攻克的难题

1。市场调研

（1）调查目前校园闲置物品市场的发展情况，其他竞争对手的推广策略，为后期策划案提供指导。

（2）校园闲置物品市场的竞争格局以及特点分析，竞争对手分析，竞争对手的分布与构成及其优势与劣势，最后对爱丢网在校园闲置物品市场中机遇与挑战进行有效的分析。

（3）调查在校大学生对校园闲置物品的偏好，消费观念以及未来趋势；细分目标消费者的标准，目标消费者的消费行为分析，影响目标消费者出售闲置物品的因素分析（包括产品，价格促销，质量等）。

（4）受制于项目资金和人员的因素影响，市场调研存在一定的误差性。

2。整合营销策略

（1）调查研究总结爱丢网现阶段在传播策略以及推广上存在的问题，提出对应的解决方案。

（2）通过何种方式来组合各种营销策略，最终尽可能的展现平台的优势，从而促进目标消费者下载体验。

（3）怎样进行相关的广告创意，4P策略等整合营销策略。

（4）在经费有限的情况下，如何最大化的利用媒介组合策略达到目标的传播效果。

三、项目计划安排

（一）计划安排

本项目计划于7月正式启动，具体执行过程如下：

四、项目个人小结

个人总结——王敏慧

毕设的选题一开始我们还是比较纠结的，有点无从下手。由于我们之前正好有一个自己的创业项目，所以决定将我们的创业项目融入到毕业设计中。我们之前创业公司的名称是徐州袋鼠云网络科技有限公司，公司还未起步，公司主要涉及闲置物品市场这一领域。目前二手物品市场是具有发展潜力的，但是由于我们是刚起步，网站的发展过程中遇到很多难题，我们想通过此次毕设，深入分析存在的问题，有效解决平台发展中遇到的问题。

由于我们所在的学校是徐州地区，平台也是在徐州起步，所以我们的策划案中的市场首先就定在了徐州地区。我们在进行市场调查工作的期间，发现可用于借鉴的策划案非常少。这给我们的毕设增加了些难度。在平台发展初期，虽然我们的爱丢网受到很多大学生的支持，但点击量和用户基数很难得到提升。幸运的是，我的本专业是广告学，学习内容涉及到传播的知识，正好运用于平台的宣传上，有利于平台的推广。为了有效区别竞争者，我们必须要突出爱丢网的特点，让人印象深刻。所以我们提出“爱丢网，让校园闲置物品动起来”的概念 。