表 3。1 变量定义—消费者心理因素的研究

变量 问卷题目

需求 1。 您购买的服装产品满足您的需求

2。 您只有在必须情况下才会购买服装

3。 您所购买的服装不仅仅只为了满足基本需求，也会考虑满足其他的需求，如身份，地位

4。 您对于服装的需求会不断地的变化

认知 1。 您在购买服装时，内心是会对其进行评估

2。 您对于服装的认知是会受到广告或导购的影响

3。 您对于服装的认知是取决于服装的品牌

4。 您对于服装的认知是取决于服装的款式

5。 您对于服装的认知是取决于服装自身的材质

态度 1。 当您购买服装时，您完全相信您所购买的服装

2。 当您购买服装时，您会立即购买

3。 当您购买服装时，您会权衡之后再做购买

4。 您有着中意的服装品牌

学习 1。 您购买服装时会去关注当下的潮流

2。 您在购买服装之前会去收集相关的信息

3。 当您购买服装时会考虑到朋友或家人的穿着

4。 您会去模仿某人的穿衣风格

（二） 问卷设计

问卷包括甄别部分和主体部分，共有4个变量，25个题项，其中9-25题采用李克特五分制量表进行调查，其余题目采用单选题和多选题的形式进行测量。所有变量测量题项都是在理论文献研究的基础上形成的。来*自~优|尔^论:文+网www.youerw.com +QQ752018766*

问卷的目的是：（1）了解消费者在购买服装时影响其决定的因素。（2）了解心理因素对于消费者的影响。（3）分析心理因素对于消费者行为的影响程度。

本研究的问卷主体共分为三个部分，第一个部分是参与问卷调查者的基本信息，比如年龄，收入等等。第二部分是对于影响消费者行为因素的问题，包括了单选和多选，主要研究的是影响消费者的文化因素，社会因素，个人因素。第三部分则是本研究的李克特量表，通过4各变量研究心理因素对于消费者购买行为的影响。4个变量分别是需要，认知，态度，学习。问题共17题。