摘要：作为新兴产业的微商在发展路上一波三折，出现了各种各样的问题，虽然弊端很多，但微商产业蒸蒸日上的趋势不减。作为一个草根可以致富的产业，只要人们掌握一些必要的营销手段，就能弥补金钱不足带来的劣势。本文将从人们如何合理的运用营销手段做一个成功的微商来阐述自己的观点，并针对微商营销现状存在的赚钱骗局与制度缺陷进行分析，然后提出增强互动性，加强沟通，维护好新老客户关系等对策，为整个微商行业朝着更健康、良好的方向发展给与建议。75047

毕业论文关键词：微商   微信   电商   直销

Wechat business marketing present situation analysis and countermeasures and Suggestions

Abstract: As emerging industries of the wechat business turns in the development of the road twists and turns, a variety of problems, although many disadvantages, the trend of wechat business industry progresses day by day。 As a grass-roots industry might make you rich,, as long as people to master some necessary marketing ,can make up for a lack of money bring disadvantages。 This article from the people how to reasonable use of marketing to do a successful wechat business to illustrate his point, and according to current situation of wechat business marketing analysis of existing money scam and institutional defects, and then proposes to increase the interactivity, strengthen communication, safeguard countermeasures, relations between the new and old customers for the entire wechat business industry towards the direction of more healthy, good give advice。

Key Words：Wechat business，WeChat，E-commerce ，Direct selling

目 录

一、微商发展现状概述 1

（一）微商简介 1

（二）微商的利润 1

（三）微商的发展概述 2

二、微商发展优势分析 3

（一）以微信为平台的优势 3

（二）微商发展的好处 5

三、微商发展中存在的弊端分析 7

（一）微商中出现的骗局 7

（二）微商制度中出现的问题 9

四、微商发展的营销对策和建议 10

（一）微商营销对策 10

（二）微商营销的要点 12

五、结束语 14

参考文献 15

一、微商发展现状概述

（一）微商简介

微商是指以“个人”为单位的、利用web3。0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相互结合在一起，销售范围也不存在地区限制。最早的微商是在微博上销售的，慢慢传到了微信上，并且在微信上开始火爆，由于微博和微信的原因，微商有了“微”字，其实名字的由来主要还是因为做微商的大都是小型个体户。

说到微商的诞生，要从2013年开始讲起，当时微信刚刚兴起，人们能通过网络快速的发送图片、文字、视频到自己的微信上。由于微信的便捷，一些从事零售的小型个体户慢慢的在微信的朋友圈里上传各色各样的商品图片，就和2003年的淘宝一样，人们觉得很新奇，加上又是直销模式，一下子就火了起来。后来广州、福建、浙江等A货厂家发现了这个快速发展的商机并且也加入了微商行业，他们的进入带来了微商代理制度，让从事微商的个体户可以零成本的销售。由于卖货快，风险低，利润高，又有厂家们的大力支持，微商行业蒸蒸日上，商家日进斗金。