中央华府项目位于清浦新城核心位置，明远路北侧，北京南路东侧，文化路南侧，通园路西侧，正对新城中央700亩的阳光湖公园。该项目规划用地面积约为120000平方米，总建筑面积约为300000平方米，总建筑密度为24。33%，容积率2，绿化率30%，计划分四期建设开发。目前已经开发两期，一期已经完美热销，入住已有300多户;二期开发40#、41#、42#高层住宅，现正在建设当中，高层以83-113㎡的中小户型为主。文献综述

1。3  设计目的和要求

本毕业设计旨在根据整个房地产市场的发展近况分析，以及调研本项目所处的地理位置分析，找出对本项目存在的优势以及机会，进而为中央华府二期的推出设计一份恰到好处的推广方案，同时也锻炼自己的综合能力。

毕业设计要求内容真实，概括准确，研究充分，所提建议及结论要切实可行，结构严谨，文字精炼，标点符号使用要正确，格式规范。

1。4  数据资料的获得

本次设计的撰写资料获得途径是通过对楼盘的实地走访以及向项目处的置业顾问进行采访，根据他们针对沙盘进行讲解所记录项目的相关内容信息，另外，通过各大网站及时了解近期楼市的一些政策变化以及市场动态。

1。5  设计的重点和难点

目前存在的主要问题就是对淮安的整个房地产市场的历来发展了解的不是很清楚，没有清晰的发展脉络过程，主要是自身的知识浅薄，对房地产市场的信息了解的不及时，而且也掌握不牢，打算采取多读书、多关注各大网站第一时间所发布的房地产相关政策，以及从书籍中寻找淮安市房地产市场历来的发展历程，来填补设计中的空缺部分。

1。6  设计实现的可能性分析

本次设计是针对青浦区的中央华府二期项目所制定的推广方案，虽然设计的过程比较复杂，但是在查阅书籍和向他人学习的帮助中，最终完成了此次的毕业设计。我对自己的设计充满信心，最终的设计成果展示也是满意的。

2  设计依据

2。1  理论与方法

2。1。1  房地产营销推广的基础理论

1）结合项目特色原则

物业的差异化决定营销活动的差异，项目的推广必须结合楼盘自身特色，这样才可以在推广方案中突出体现楼盘主题，更好地向消费者和社会宣扬楼盘的个性化形象。

2）充分利用资源原则来,自,优.尔:论;文*网www.youerw.com +QQ752018766-

项目营销推广切忌盲目，除了营销活动主题应结合楼盘特色之外，活动内容还应与楼盘的自身自然资源和开发商的社会资源紧密结合。充分利用自身资源，一方面可以充分展示楼盘资源特色，另一方面，有利于控制活动成本。

3）以人为本原则

营销推广的对象是人，“如何吸引更多的人参加活动，如何使参加活动的人满意”是活动的重中之重。因此，营销推广活动必须坚持以人为本原则，以人性化的思维贯穿活动的始末。

4）统一、延续性原则

一个项目的营销推广活动往往不只一次，为了配合销售常常会举办数次间断性活动或短期内的系列活动。各个活动都是针对特定时期销售工作，具有特定的目的，因此存在活动定位的差异性。但是，各个活动的主题和原则定位应具有统一性和延续性，这样，可以产生“1+1>2”的活动效应。