1、 高端猎婚收费 11

2、 线上会员收费 11

3、 线下互动活动 11

（二） 婚恋APP商业模式简述 12

（三） 互联网商业模式存在的问题 14

1、 缺乏安全性可信度仍受质疑 14

2、 同质化严重，可替代性强 15

3、 数据分析和挖掘不足 15

（四） 互联网婚恋服务平台商业模式改进策略 15

1、 获取用户信任是关键 15

2、 优化服务提高客户粘度 16

3、 创新商业模式是未来之路 17

五、互联网婚恋服务平台案例分析 19

（一） “有缘网”案例分析 19

1、 发展历程 19

2、 用户定位决定模式 19

（二） “有缘网”案例总结 22

六、总结与结论 23

致谢 24

参考文献 25

一、绪论

（一） 研究背景

当今社会最热门的词汇无疑是互联网络+，其作为一个新时代的新兴产物，彻底颠覆了人们对传统行业的认知，同时也为人们的生活带来巨大的便利。以往人们的情感交流和语言沟通基本都是通过传统的方式，而在这个互联网的时代，网络已经开始作为一种流行的最常见的沟通媒介。论文网

事实上，随着时代一直在发展，互联网越来越普及到我们的生活中去，人们对网络征婚的观点和想法都发生了非常大的变更，数以万计的青年渐渐通过各种婚恋网络服务平台来找恋爱对象，不仅会在屏幕背后谈恋爱，也会和“网恋"对象见面、相恋甚至是步入婚姻的殿堂。这种通过互联网婚恋交友的模式突破了传统恋爱形式的地域限制，时间限制，所以因为其强大的便利性导致婚恋网络平台很快就传播开来。可以说这个互联网时代的新兴产物已经长远得影响到了当代人们的情感表达模式。

（二） 研究意义

显而易见，网络服务平台正在飞速发展，而且其潜在的市场价值深不可测。与此同时市场需求如此之高，不仅仅是因为中国人口庞大，而且是因为随着人口的流动男女比例失衡等问题，越来越多的人摈弃传统婚恋方式去选择这样一个便利优质的服务，随着互联网的普及，人们会更加依赖互联网，届时这样的网络婚恋平台价值将得到充分的体现。

在中国，婚恋网络平台起步的相对于国外较晚，经过近十年的发展，现在正处于行业转型的阶段。对于平台的客户有什么样的需求，平台能否满足当今客户更加个性化的服务，网络婚恋平台的市场是否饱和，其发展和创新又会遇到哪些瓶颈。这许许多多的问题，都有待于人们去进一步思考和研究。本文通过对国内外婚恋服务行业的一个概述，再对网络婚恋平台市场进行一个仔细的分析。从人们的观念改变到中国国情的背景分析，以及客户的内在需求和网络环境背景，来说明互联网婚恋平台存在的必要性和必然性。同时对国内比较具影响力和代表性的互联网婚恋平台作为研究对象，研究出目前普遍的商业模式，加以分析缺点和不足之处，并尝试提出一些解决问题的方法，指导网络婚恋服务平台如何去获得更多的客户，更深的挖掘市场。本论文研究对互联网婚恋网络平台的发展具有一定的现实指导意义。