邳州是全国百强县，在新时代的背景下，以加快建设苏北新昆山为口号，城区向农村扩展，耕地面积不断缩减，保障足够的粮食供应量，增加农民的亩产量迫在眉睫，这对复化肥行业的发展既是机遇也是挑战。现代复合肥企业容易忽视对县级空白市场的开发，而邳州作为县级城市，是值得研究开发的对象，很具有代表性。邳州土地资源丰富，种植作物丰富且具有特点，是待开发的一片有潜力的市场，为此研究和分析邳州的复合肥市场及营销环境，深入挖掘邳州的市场潜力，使澳特尔品牌复合肥在邳州占有更大的市场份额。

1。2  研究的内容

在确定了本文的研究内容后，着手准备相关资料。在市场调研方面，首先确定了调查对象，采用个别访问法去走访代理商、零售商，了解其营销内容，同时结合对市场的观察，了解分析顾客的购买心理。为获得论文写作相关的数据需要，通过关注化肥行业的新闻动态，查阅化肥相关的文献知识，深入零售店铺了解销售过程。了解复合肥在邳州的营销范围，通过促销方式与其他复合肥品牌的对比，寻找突破口，为产品带来销量的增加。

1。3  研究的意义

复合肥的生产和应用是世界性趋势，从上世纪六十年代以来复混肥的产量和技术已是衡量一个国家化肥工业发展水平和农业发达程度的重要标志[1]。“影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力”这是美国著名市场学家菲利普•科特勒对市场营销环境的定义。因此在实际的市场营销工作中，复杂多变的宏观环境就是企业不得不面临的一个挑战，企业应端正态度，充分发掘自身优势，争取创新营销方式，鼓励和推广关系营销、网络营销、绿色营销、整合营销和全球营销，以获得良好的营销效果。复合肥行业在我国农业经济的发展中举足轻重，近年来由于中央对“三农”问题的高度重视，农民种地积极性有所回升，复合肥行业的大时代已将到来。在邳州地区农作物的种植种类不断变化，从棉花的大量种植到近今年大蒜行情走势渐高，邳州地区的大蒜种植面积也逐步扩大。面对种植作物的改变，复合肥的施肥种类也要做相应的调整。这就对复合肥产品提出了更高的要求，从市场中了解的行业先锋已经生产出高浓度复合肥，迎合新的市场需求。可见在市场中具有前瞻性十重要。论文网

澳特尔复合肥公司二十世纪初才成立，起步较晚的复合肥公司，因此迫切需要提升产品的知名度，提高产品的市场份额，针对各营销区域的特点制定营销组合策略，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟并发展壮大。

2  澳特尔邳州地区营销现状

2。1  澳特尔公司概况

在2003年，湖北新洋丰肥业股份有限公司与澳大利亚亢氏集团合资兴建了湖北澳特尔化工有限公司，致力于专业生产高浓度复合肥的一家企业，公司的总投资2亿多元，工厂占地300亩，目前工厂里150个员工，每年工厂能够生产高浓度复合肥能力达50万吨。公司生产的各类复合肥产品都采用“澳特尔”这个品牌命名，公司主要生产尿基复合肥，尿基复合肥是以氮、磷、钾为主要原料，采用先进的电脑技术，经过严格工序生产出来的优质产品。

现代社会网络发达，互联网在农村也普及开了，对于购买哪种复合肥的品牌，农民在到各街道的零售店了解后，也会到网上去搜索相关的产品信息，比如品牌的知名度，复合肥产品的使用评价，他们都会去查询。澳特尔化工生产的各种产品，都可以在湖北新洋丰肥业股份有限公司的网站上查询到，在网站上对每种类型的复合肥都有图片介绍，访问者可以看到各种复合肥的图片，以方便顾客在实际购买中辨认出来，但在产品的类型、规格方面没有介绍。