2。2  网络营销的特征

    网络营销能够发挥互联网具有高传播、高互动的优势，实时的使多方用户积极互动起来，从而帮助实现提高客户对企业的参与度，并让企业能够及时了解自己企业的市场情况。

   与传统的营销相比，网络营销不需要经营场所，也不需要向电视、报纸行业支付高额的投资费，在互联网上做营销就大大的降低了企业的营销成本。

电子与商务通过互联网结合起来，使得客户可以在线上付款然后到线下消费，节省了顾客的时间。互联网具有全球化的性质，企业通过网络营销就能够接通国际市场，从而带来更多的商机。

网络营销可以做到一对一的营销，这样更具有针对性，更能显示出追求个性的特点。区别化对待客户，满足不同阶层客户的不同需求，很大程度上培养了更多的潜在客户。

2。3网络营销优势与劣势（如表1）来~自,优^尔-论;文*网www.youerw.com +QQ752018766-

表1 网络营销优劣势对比表

优势 不足

传播广、速度快 传播途径单一

服务个性化 缺少信任感

信息透明性 真实性下降

国际化 信息来源有限

成本低 技术与安全隐患大

多媒体展示 物流配送落后

3  “唯品会”网络营销现状分析

3。1  “唯品会”网络营销的背景

唯品会由其创始人于2008年在广州靠做贸易白手起家而成立的，高管中也有众多零售界精英。品牌特卖是该企业一大亮点，较零售让价幅度很大，将品牌正品以较低价格卖出，主要销售皮具、珠宝首饰、箱包、时装和化妆品等。在2014年其将一家知名化妆品电商收购在旗下，成为国内B2C领域前三名。截止2016年2月其官网总人数已至3568万人左右。唯品会力争做专业人士精心设计，专业买手细心挑选时尚街，其商业模式即是正品保险加上名牌折扣再加上限时抢购。唯品会成功远非对市场节奏精准把控，经营有度，还是因为它的大胆创新和执行能力。在多年经验积累与对时尚理解基础上，给消费者提供更多服务[2