本文站在 “互联网+”的时代背景下，从会展营销传播着手，通过对会展行业营销策略的分析，以及对发展较为成熟的品牌展会整体营销策略运营的调查研究，试图发现会展行业营销现状所存在的问题。本论文作者在连续两届为中国国际营养与保健品展览会工作的过程中发现，展会每一届的营销策略都有所不同。中国国际营养与保健品展览会本身是亚洲最有影响力的保健品品牌展会，值得作为案例深度研究。现状与经典案例相结合，细致分析会展行业营销策略，取其精华，去其糟粕，希望可以为推动整个会展行业的发展提出建议。

二、会展的营销现状

（一） 会展行业发展概况

自1980年展览行业兴起后，会展作为促进经济发展的新亮点在国家政策的扶持下继续保持较高增速。商务部服贸司做出的《中国会展行业发展报告2016》，根据 2015年度中国整个会展行业规模现状，总结了以下几项发展特点： 

1．境内展览规模远超上年

根据统计数据，2015年全国共有160个城市举办了9283场展览活动，比上年增长了15。9%；在展览面积上也比上年增长14。8%。（见图一）。可谓是收获颇丰的一年。 

图一：2011-2015年全国展览数量及面积对比

2．在国民经济中展览业直接产值贡献比重增加

按统计，2015年，全国展会经济直接产值以4803。1亿元人民币高于当年国内生产总值（GDP）增速6。9%，高于2014年的0。66%；同时服务业中的占比为1。41%，略高于2014年的1。36%。

3．单体展览平均规模持续增大

根据中国会展经济研究会统计，展览面积增长速度快于展览数量增速，大型展会数量增多，平均单体展览规模持续提升。2011年开始纳入统计的83个城市 数据显示，2015年，83个城市展览数量和展览面积较2011年均有显著增加，展览数量从2011年的7333场增加到8157场 ，增长11。2%；展览面积从2011年的8173万平方米增加到10846万平方米，增长32。7%（见图二）。 

图二：以2011年统计城市为样本2011-2015年全国展览数量及面积对比

（二） 会展行业营销现状分析

1． 2015 年度代表性会展选取

本文作者结合商务部服贸司组织编写的《中国会展行业发展报告2016》，对 2015 年2015年我国境内展览业发展情况做了一个整体的总结与分析。 通过对2015年我国境内各地会展举办概况的总结，按照展览面积对2015年度的会展进行了TOP100的项目列表，本论文根据此次会展排名情况，对这些具有代表性的会展进行相关营销策略研究。

2． 会展行业营销策略代表性因素选取

会展营销策略主要通过线上传播与线下传播两种方式实现。线上营销传播是通过各种各样的网络媒介来宣传，而线下营销传播依靠的是展会自身的数据库，以固定现有的观众、挖掘潜在客户资源。两者相互依存，缺一不可。

会展行业线上、线下传播途径很多，本论文作者根据相关理论知识并结合当代会展行业选择较多的营销传播方式，从众多方式中筛选了以下几种代表性因子：

（1）网站 

网站作为一个资源共享平台，用户可以通过它来宣传资讯，或借助平台提供特定的网络服务。在互联网时代下，客户想要全面了解展会信息，首先会进行搜索访问官方 网站，然后订阅简报或者联系主办方，所以说网站是客户全面了解展会信息最重要的门户。 

网站建设的优点： 第一、 更新速度快，客户能够随时浏览最新信息；第二、 给客户专业良好的印象；第三、 打破时空限制，便于客户随时随地查询信息；第四、 挖掘新客户，通过搜索引擎等手段广泛传播。