摘  要：21世纪以来，房地产市场进入了相对稳定的发展阶段。随着住房制度的不断改革完善，人民生活水平的不断提高，房地产市场进入了繁荣阶段，逐渐成为国民经济的支柱产业。随着人民生活水平的不断提高，人们对住房也提出了更高的要求与期望。人们已经不满足于纯粹的居住，对住房提出了更高的要求。交通，金融，教育，娱乐，环境无一不成为人们购买住房的前提条件。为了抓住消费者的消费心理并跟上这个瞬息万变的房地产市场，房地产营销策划便显得尤为重要。高素质的邻居，高品质的生活环境，高性价比的住房成为现代居民对住房的新追求。因此，如何做到在众多楼盘中脱颖而出是营销策划的目的，也是营销策划存在的理由。78648

毕业论文关键词：资源，产品，服务

Abstract: In recent years, the real estate market has entered a relatively stable stage of development, has become a pillar industry of national economic development, rapid development in Zhangjiagang。 With the development of economy and the improvement of people's living standard, people have put forward higher request and expectation to the housing。 People are not satisfied with the pure living, the housing put forward higher requirements。 Now, in addition to the house itself, people are more concerned about such as the environment, such as matching。 The significance of real estate marketing planning is to seize the customer's psychology, to keep up with the rapidly changing real estate market, in the market to stand out。 People more in pursuit of a high quality of life, high cost of housing, which is also the reason developers continue to launch high-end community。 This is a high-end community is to build the Jiuxi Shimao villa。 Resources, products, services, the ultimate possession, WTO Jiuxi villa for Zhangjiagang wealth at the top of the people provides a new living experience and a new way of life。

Keywords: resources, products, services

目   录

1  设计选题说明 4

1。1  选题依据 4

1。2  设计项目概况 4

1。3  设计目的和要求 4

1。4  数据资料选取 4

1。5  设计重点和难点 4

1。6  设计实现可能性分析 4

2  设计依据 4

2。1  理论与方法 4

2。2  规范和标准 5

2。3  参考文献选用 6

3  设计的技术路线 6

4  设计的价值 6

4。1  对专业学习价值 6

4。2  对今后工作价值 6

结论 8

参考文献 9

致谢 10

1  设计选题说明

1。1  选题原因说明

    本人对房地产市场营销这个课题很有研究的兴趣，并且在房地产销售公司实习，能接触到有效的数据资料，所以选择这个研究课题进行毕业设计。

1。2  数据资料的获得

在张家港市世茂九溪墅销售公司实习的经历，使得获取数据资料的途径更为有效化。在实习期间，不仅向周围同事咨询了解项目的具体情况，在带看小区情况的时候，还到相关小区进行测量拍照，查看各式各样的《房屋所有权证》和房屋贷款流程等相关资料获取活动，也有通过自己实习的经验，加上网上搜集交易案例、查阅有关房地产估价书籍等搜索资料的活动。为了完成本次毕业设计的房地产营销策划方案，咨询了张家港市世茂九溪墅的销售人员、经常在现场咨询工作人员，以及在网上搜集了周边地区房地产市场交易情况等各种工作。