（二） 魏德米勒的差异化战略 7

1、 产品差异化 7

2、 服务差异化 8

3、 营销差异化 8

四、 魏德米勒与其竞争对手的比较 12

（一） 菲尼克斯 12

1、 产品差异化 12

2、 服务差异化 12

（二） 西门子 13

1、 产品差异化 13

2、 服务差异化 13

五、 魏德米勒实施差异化战略所面对的困难及风险 14

（一） 困难 14

（二） 魏德米勒解决困难的方案 15

1、 产品差异化难题的解决方案 15

2、 品牌差异化难题的解决方案 16

（三） 风险 16

1、 魏德米勒所面临的环境因素 16

2、 魏德米勒管理者的抱负和期望 16

（四） 魏德米勒的风险解决方案 16

六、 结论 18

（一） 研究总结 18

（二） 研究结论 18

致谢 19

参考文献 20

一、绪论

随着市场经济的发展，市场竞争愈发激烈，而差异化战略由此产生。本论文针对魏德米勒自进入中国后，所采用的差异化战略，分析差异化战略在市场竞争中的优势、劣势和其面临的难题及风险。并将魏德米勒同其竞争对手菲尼克斯及西门子作出比较，分析差异化战略为企业带来的优势或者后果。本论文通过理论研究与实证研究相结合的方法，并以系统科学的思想指导课题的研究工作，以保证论文体系结构的严谨性和完整性。

（一） 课题研究的目的与意义

企业战略是企业实施目标的基础，它决定了企业的所为与不为，也从根本上决定了企业是否能够长久生存，并且能够在此基础上继续发展。合适的企业战略，能够帮助企业在竞争激烈的环境下，有效的实现企业目标。差异化战略是企业战略类型中的一种，同时也是当下诸多企业选择的一种战略。

魏德米勒自1994年进入中国，至今日已是中国相关行业内无人不知的电联接专家。与菲尼克斯，西门子等品牌相比，魏德米勒凭借着自身的战略优势，在中国市场上赢得一席之地。本论文针对魏德米勒电联接（上海）有限公司，研究分析该公司利用产品差异化，服务差异化以及品牌差异化的方式，及其对魏德米勒产生的利益。同时在此文中，本论文将提出魏德米勒在这三方面的不足之处，例如：在服务差异化方面，魏德米勒的产品货期过慢；官网的速度过慢导致魏德米勒想利用微信平台推广在线样本时，未受到大部分销售及顾客的支持等。针对这些问题，本论文将提出解决的思路和方法。

魏德米勒差异化战略的研究，对于市场营销专业的本人而言，无疑是一个珍贵及难得的机会。此次课题的研究和实践，能够帮助我们更好地理解课本的理论知识，并且能够在此基础上提出问题，分析问题并解决问题。在这个过程中，也锻炼了搜集材料，翻译文献，推理论证，写作表达等基本技能。并在巩固知识点，提高逻辑思维能力的同时，为电联接行业的相关人员提供一个参考。